第十一章广告目标.pdf

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第十一章广告目标:
了解广告目标概念
了解广告目标类型
理解广告目标与营销目标异同点
掌握影响广告目标制定的因素
掌握广告目标制定方法一、广告目标的含义
先来看一下什么叫营销目标?
营销目标是在营销计划中通在营销计划中过营销
组合诸要素共同所要达成的目的。
广告目标则是就营销组合的一部分
广告而言,它是广告运作所要达成的
目的。两者范围不同,而且内容也不
同。例如:
1、在上市期(3~4月)提高产品认
知率达到50~60%。
2、在成长期(5~7月)增加产品认
知率达到80%。广告目标是为服务广告策划时而达
到的目标,为促进营销目标实现而制定。
两者范围不同,内容也不同。两者的不
同点主要表现在:(1)营销目标是销售产品,而广告目标
是销售信息。
(2)广告可以促成营销目标的实现,但
广告本身并不能达到销售目的,它只是
促进销售的一种重要手段。
(3)广告目标要求延时效果,营销目标
是即时效果。
(4)广告目标是无形的结果,营销目标
是有形的结果。二、广告的目标体系
从内容上看:广告的目标就是向特
定的公众市场推销产
目标体系品、服务与观念。
从形式上看:广告的目标是促成和
强化企业与公众之间
的一致性。广告标致性的个次广告目标一致性的四个层次
第第层次一层次消费信息上的一致性。
第二层次消费观念上的一致性。
第三层次消费行为上的一致性。
第四层次消费信念上的一致性。广告目标内容与形式的关系
推销观念
维持关系
推销服务
促进销售
推销产品
消费信息消费观念消费行为消费信念
的一致性的一致性的一致性的一致性三、广告目标的类型
1、按产品在不同的生命周期划分
按产品在不同的产品生命周期进行划
分,可以分为导入期的告知信息型广告
目标、成长期的说服受众型广告目标、
成熟期的保持品牌型广告目标和衰退期
的提醒型广告目标。:.
第十一章广告目标:.
第十一章广告目标:.
本章学习目标
了解广告目标概念
了解广告目标类型
理解广告目标与营销目标异同点
掌握影响广告目标制定的因素
掌握广告目标制定方法:.
第十一章广告目标:.
本章学习目标
了解广告目标概念
了解广告目标类型
理解广告目标与营销目标异同点
掌握影响广告目标制定的因素
掌握广告目标制定方法:.
一、广告目标的含义
先来看一下什么叫营销目标?
营销目标是在营销计划中通在营销计划中营销过营销
组合诸要素共同所要达成的目的。
广告目标则是就营销组合的则是就营销组合的部分一部分
广告而言,它是广告运作所要达成的
目的。两者范围不同,而且内容也不
同。:.
第十一章广告目标:.
本章学习目标
了解广告目标概念
了解广告目标类型
理解广告目标与营销目标异同点
掌握影响广告目标制定的因素
掌握广告目标制定方法:.
一、广告目标的含义
先来看一下什么叫营销目标?
营销目标是在营销计划中通在营销计划中营销过营销
组合诸要素共同所要达成的目的。
广告目标则是就营销组合的则是就营销组合的部分一部分
广告而言,它是广告运作所要达成的
目的。两者范围不同,而且