市场渠道规划
目录
渠道模式
渠道框架
客户的分类与管理
渠道模式篇
渠道模式
渠道模式在区域市场的应用
渠道模式应用细节
渠道模式
A
B
C
D
DIY装机店
分销商
自耗店
小家电卖场
A+B+C+D是现代最基本的渠道模式
此模式适用于不同等级渠道
渠道模式
渠道模式在区域市场的应用
以某二级市场为例
市区布局
市区以下三级市场布局
A×(2-3)+B×(1-2)+C×(2-3)
A×2+B×1
渠道模式应用细节
渠道的归纳、整理、存档、更新
渠道模式的执行
执行的深入度
渠道模式应用程度汇总
渠道框架篇
全国城市等级的划分
渠道框架
渠道的形成与建立
渠道的管理与维护
渠道梳理的目标
目前渠道存在的问题
注意事项
全国城市等级划分
等级
一级
标准
全国IT集散地,对周遍城市有很强的辐射力
城市
北京、上海、广州、深圳
全国城市等级划分
等级
二级
标准
剩余直辖市和大部分省会城市
城市
重庆、天津、长春、哈尔滨、沈阳、郑州、石家庄、太原、南京、杭州、济南、西安、南昌、武汉、长沙、福州、成都、南宁、昆明、乌鲁木齐、大连
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