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“一朵”
李俪瑛民族品牌化妆品专卖店生存之道浅析
――专访上海启美化妆品有限公司总经理姚向东先生
2007年,对一朵来说,可谓是不平凡的一年,市场的冲高回落,再蓄力图发展。在业内,不乏有这样的案例频频出现。一朵的这一轮起落有何不同?民“一朵”
李俪瑛民族品牌化妆品专卖店生存之道浅析
――专访上海启美化妆品有限公司总经理姚向东先生
2007年,对一朵来说,可谓是不平凡的一年,市场的冲高回落,再蓄力图发展。在业内,不乏有这样的案例频频出现。一朵的这一轮起落有何不同?民族品牌可从中学到些什么?
“一朵”系列化妆品是由上海启美化妆品有限公司和亚洲KOSTEC护肤研究机构联合研制生产,其产品质量以纯天然国际先进护科技著称,主打产品为左旋C美白系列、BICATO活菌酵母抗衰老系列、沙棘暴湿系列等,对皮肤具有美白、保湿、除皱、晒后修复等四大功效。
亚洲KOSTEC护肤研究中心是一家为多家国际知名化妆品品牌提供产品配方的护肤研究机构。作为一家非生产型的,纯研发的护肤品研究机构,KOSTEC以其多年主攻化学的专业背景,投入具有高度挑战性的护肤品研究工作,积极扩展研究领域及国际交流,先后与众多国际知名品牌进行技术合作,中国“一朵”品牌与其的合作也是长久而不间断的,不断为中国消费者带来高科技、高品质的优秀产品。
一朵致力成为联系国际最新护肤科技与中国爱美女性的桥梁,让消费者能最快、最轻松、最方便的享受到国际一流护肤产品。以贴心的会员服务、合理的产品价格、高效的产品素质,成为中国百货日化线代表性的口碑产品。2006年“一朵”作为百货日化知名品牌投身市场正式成为化妆品厂商之一,短短一年多的时间,就陆续开发了中国几大知名城市作为经销市场,经销商、代理商、终端专卖店、品牌影响力等无论是数据还是口碑知名度都在短期之内达到了一个上升期,而后品牌代言人影视巨星赵薇的推出、市场推广的全面化使得一朵在2007年达到了这一年多来的事业顶峰。然而,在2007年9月由于投资商的骤然断资,使得一朵出现了断货、资金短缺、供应链及生产机构严重紊乱的现象已经生产后续计划和新、老产品机构的停滞等等,以至于遭来许多外界市场的负面评论与预期。其实,在整个美容美发行业市场中像一朵这样的公司有许多,曾经经历过大起大落、风风雨雨的也有很多。挫折和困难并不可怕,甚至换一种角度那就是一种磨练、关卡,冲过去了,企业和员工都会有更强的凝聚力和更一致的品牌理解。有些企业遇到了强烈的打击后支持不下去宣布倒闭或破产,而有些企业反而利用了这种打击和挫折重振起鼓并比原来做的更好,关键问题就是在于如何从冒进的教训中吸取经验,总结出更适合品牌、市场的发展路径。
在2007年市场推广中,一朵偏重于高举高打,形象代言、广告拍摄、央视投放、平面媒体的密集投放,造成了市场全面开花的局面,几千万的投入,也成为现金流的巨大潜在危险,这还不是最致命的,由于偏重广告,一朵擅长的会员终端服务和促销培训等推广手段被弱化,失去了市场真正需要的特色。在断货的压力下,众多问题开始暴露。姚总在接受采访的时候不断的接着电话安排着各地的货物配送,亲力亲为的交代每一句话,并且是打多少款就给多少款的货来面对大家,从这个细节上来看,可以看出姚总也已经有了足够的信心去支撑品牌的运作,同时也能看出,高品质的产品很受消费者和专卖店肯定,如何把好产品教会终端去销