养生会所商业计划书.doc

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御灵安康养生会馆商业方案书书
工程描绘
基于长春安康养生行业的初步判断,战略规划部认为投资安康养生行业,其工程的商业形式应从以下几个方面加以定位:
工程的档次定位:
以投资中老年安康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费才能、有追求安康的诉求并易于承受新的安康理念和形式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目的消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校,企业的职工家属楼、和高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年安康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近提供效劳,方便消费者。
经营形式:教练技术形式
一阶段:前期选址装修
二阶段:招聘员工30—40人
三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星形式,营销会员卡。
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四阶段:(保健品器械)
通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、安全和保健需求、社会形象需求和信息需求成为对安康养生需求的主要组成部分。其中,
问卷样本数量:20份;
调研区域:南湖社区,长飞花园、长春市为解决省委高校老师住房建立的高校老师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授;
调研口径:粗测;
生理需求:
即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、进步免疫力的字眼屡次被提及。
安全和保健需求:
即维持或进步精神状态,更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过安康养生会馆的效劳,使身心得到充足的放松。
社会形象需求:
即树立自身形象,通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充分的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求:
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即对安康、养生知识、理念的需求,和对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过安康养生馆这个平台,接触到更多的安康讲座或养生信息.
结论:通过调研可知,中老年消费者对安康养生会馆大多充满期待和需求,他们希望有这样一个有品牌、信誉好,并集养生、安康交流的平台,但同时对价格、效劳质量等因素比较敏感.
因此中老年安康养生馆工程应符合【中老年+社区+中高端的效劳品质+中低端的价格定位】这样的商业形式。
工程概念、内容和经营理念:
《安康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据说明,对于安康养生工程关注比例最高的三项,第一为食疗,其次是养生、保健、体育运动等活动,,中老年安康养生馆的工程概念应囊括安康养生的所有诉求,即中老年安康养生馆=【饮食+养生保健+保健品】。
通过养生馆工程的概念描绘,暂定工程的涵盖内容为:
概念
内容涵盖
特色
饮食
饮
现场教受果蔬汁、茶饮、药饮(季节性)、豆汁等
包括冷饮和热饮,强调天然、营养和药用。
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食
,包括特色菜如养生菜、道家菜等;
,如定期分季节提供养生食谱、养生食疗文化讲座等;
菜品以清淡调养为主,兼具安康食疗的文化特性。
养生保健
:如和各大高校、医疗机构权威专家合作,定期进展心理辅导和安康讲座培训等;
:提供包括洗浴、按摩(经络、SPA等)、足疗等适宜中老年的保健形式;
:和社区效劳机构合作,定期举办各种类型的中老年活动,如太极拳、门球等培训,或定期旅游等;
以保健系列为主要经营形式,打造出独有的兼具保健、养生、运动为一体的中老年安康养生效劳品牌。
保健品
;
;
提供消费者真实的疗效体验,免去广告误导等带来的消费者盲目选择。

中老年安康养生馆工程将以“提供优质的安康养生效劳、打造综合性的中老年养生效劳品牌
5
”为主旨,通过不断进展的内部管控才能提升、效劳质量晋级、产品系列研发和对消费者养生需求的不断提炼,力争通过单店→连锁→特许经营的形式将绵世股份对于中老年安康养生市场的理解和效劳产业化,品牌化。
工程投资估测
通过对长春中老年安康养生的市场调研发现,目前以中老年为目的消费客户的养生会馆寥寥无几,有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主(如【中健行—松珍】中老年养生会馆,主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊,葡萄籽胶囊,螺旋藻咀嚼片等),并未提供其他安康养生效劳,更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义,到小区进展各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传,套取老人的高额费用。因此,真正为中老年提供专业的安康养生效劳的机构目前还没有。
中老年安康养生市场作为现代效劳业的一个分支,,可以认为是行业介入的绝佳阶段,行业目前正值萌芽期,进入壁垒较低,品牌价值容易培育,市场前景广阔。
战略规划部的市场调研过程,主要侧重点分为以下三个方面:
鉴于中老年安康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业形式,市场调研采取以区域为主的形式,通过对各区域内类似的养生会馆的比对,估测本工程的投资价值;
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以神秘客户的方式,实地进展访谈,对有限的商业数据进展尽可能的深化挖掘,对各运营机构的运营效能进展初步的判断和分析;
通过调研结论的综合性研判,提出本工程的商业形式和投资估测.
基于以上两个工作思路,战略规划部详细进展了以下三组数据的比对:
1、诗婷女子美容美体spa馆
长春诗婷女子美容美体spa馆,在长春拥有天通苑馆、天通苑西苑馆、望京星源国际馆、国美第一城馆,是专业的直营spa连锁经营机构。
调研区域:普通居民社区为主;
调研地点:天通苑西苑馆
调研内容:
诗婷女子美容spa卫光街繁荣路,分上下两层,营业面积360余平米,经营场所为业主一次性买断,约投资200万;以往专做女性美容美体,2020年下半年起开场和中国中医药大学的特聘教授合作,开发男性美容美体业务。
馆内装修以中高端为主,初步估计每平米的装修造价约为1500~2000元;
馆内设施较为先进,每层均设有水疗区、香薰室、VIP室、普护室、休闲区
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等五个部分,其中:
水疗区以水疗淋浴区为主,每层均设有两个水疗区,每个面积约为12平米,共约24平米;
香薰室主要包括一个足底按摩区和一个砭石房,其中足底按摩区约为20平米,砭石房约为5平米,共约25平米;
VIP室主要包括每层的两个独享VIP按摩区,每个独立房间约为15平米左右,共约30平米;
普护室主要包括每层两个多功能按摩房,各为25平米左右,共约50平米;
休闲区是整层入口处的宽阔正厅,面积约为30平米;
馆内效劳人员15名;
馆内的效劳内容及报价:
工程
市场参考价格(RMB)
VIP卡价格(RMB)
荻菲尔根底面部护理
80
38。4
上半身香薰
80

爱人葡萄籽抗氧化面部根底护理
160
76。8
侬芳依翠面部护理
160
76。8
法国海之韵腿部舒缓
180

钻石微雕仪(深层清洁)
180

减肥(腰腹部)
200
96
8
减肥(腿部)
200
96
法国海之韵健胸
220
105。6
法国海之韵面部护理
220

水疗(依诗泰莱精油+根底油)
220
105。6
法国花瓣雨健胸
220
105。6
圣海伦明眸活研眼部护理
240
115。2
圣海伦凝眸紧致眼部护理
280
134。4
法国海之韵面部特殊护理
320
153。6
爱人葡萄籽28天变脸特殊面部护理
320
153。6
水疗(澳洲茱丽自制油)
320
153。6
圣海伦美眸新生眼部护理
320
153。6
水疗(澳洲茱丽薰衣草按摩油)
400
192
水疗(澳洲茱丽玫瑰按摩油)
480
230。4
法国海之韵塑形敷体
580

通过调研可知,诗婷在女宾消费工程根底之上,目前主打男、女宾的工程综合类体验效劳,:
男宾工程:
序号
工程
次数
单次价格(RMB)
总价格(RMB)
9
1
新肌肤神采
2
28
56
2
面部护理
2
180
360
3
太极经络按摩
1
360
360
4
三姝砭石经络养生调理
1
380
380
5
魔蝎经络导引
2
180
360
6
砭石房
2
316
632
女宾工程:
序号
工程
次数
单次价格(RMB)
总价格(RMB)
1
新肌肤神采
2
28
56
2
面部护理
2
180
360
3
女性胸部保养提升护理
1
380
380
4
三姝砭石经络养生调理
1
380
380
5
法国圣海伦眼护
1
280
280
6
上半身香薰
1
80
80
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对于诗婷女子美容美体spa馆的投资数据分析(粗估):

工程名称
长春诗婷女子美容美体SPA馆
效劳工程
以上列举
地理位置
居民社区
占地面积
360m2
根本配置
24m2/人
员工人数
15人
前期投入(万)
280~300
房屋购置
200
房屋装修
×360=64。8
设备购置
无大型理疗设备,
物品采购
4~5
流动资金预留
5~10
单月利润(万)
13。3~18。3
根本费用(万/月)
11。7
房屋投资(5年摊销)

水电费
0。8~1。2
员工吃住
~0。8
装修折旧(24个月)
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