【房地产】华坤灵励：万科地产西溪项目策略营销报告.ppt

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板块前景
从规划图上看,未来该片区的住宅用地供应量会比较大,因此未来的片区竞争会出现一个新的高峰。同时,该片区有大量的商业金融用地作为支撑,会给片区的居住氛围带来很好的保障作用。紫金港校区和西溪湿地的支撑,同时依托品牌开发商的强势支持,该片区会成为今后杭城又一个热点片区。
板块规划特点
就规划前景而言,片区的地理位置得天独厚,整个片区属于西溪湿地范围内,向北坐享“生态景观轴”的公园景观与休闲配套,形成一个巨大的“绿肺”。
配套服务中心为本片区未来良好居住氛围的形成奠定了良好的基础。
片区的居住组团强调“生态的、人文的、环保的”开发方向,为本案打造生态健康住宅提供乐一个良好的外部环境。
板块内交通
从规划图上可以看到,该片区内住宅中心附近有2个主要的交通起始点和公交总站。为今后消费者的出行带来很大的便利,是该片区一大利好因素。片区内的路况情况基本良好。
板块总结
“和谐杭州核心区”的规划让蒋村实现了从“城郊”向“城市热点居住区”的全面跨越,是“城西高尚居住区”的“地理概念上的进一步延伸”和“档次上的进一步升级”。
本片区相比周边的闲林板块和三墩板块距离杭州市区更近,具有区位优势,同时周边规划的主题公园和生态绿地,为本片区提供了良好的生活环境,堪称“闹中取静”。
公建中心和金融商业片区的规划将改变周边配套设施不足的现状。
本项目的主要竞争区域
(竞争区域的划分主要是依据销售的单价和总价,及对潜在客户的分流)
西溪板块
留下
小河山板块
老城西板块
(文教板块)
市中心板块
钱江新城板块
竞争板块典型项目分析
板块
典型项目
核心卖点
文教板块

文教区中的艺术家
紫金港板块
耀江·文鼎苑
城西新文教区的中高端楼盘
西溪板块
大华·西溪风情
楼如其名,环境得天独厚,整体品质不错。
板块
典型项目
核心卖点
留下
小河山板块
坤和·和家园
市中心板块
钱江新城
板块
杭州市区唯一的百万方高尚人文生态大盘
檀香园
老杭城的稀有地产
金基·晓庐
有品味的中上产物业,卖城市前景
竞争区域优势分析列表
本板块
老城西(文教区)
西溪板块
紫金港板块
留下、
小河山板块
市中心板块
钱江新城板块
自然环境
人文环境
交通便利
周边配套
销售存量
区域成熟
发展前景
区域竞争力总结
通过分析发现各个板块都有自己的特色:钱江新城的发展前景,市中心板块的稀缺性,文教板块的文脉,西溪板块特有的自然环境以及紫金港板块的文化氛围。
而与之相比,本板块兼具多重优势(自然环境、人文环境、城西高尚住宅及发展前景)并且这些优势与消费者的认识有一定的默契,所以在推广上不建议投入大量费用进行教育。
同时,本板块存在较大的潜在供应量,而且结合本项目的产品特点,必须寻找项目的独特性卖点。