饮料促销员实习假期实践报告.doc

学号
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院系
管理工程系
成绩

西安翻译学院
XI’AN FANYI UNIVERSITY
实践调查报告
题目饮料促销员实习报
学生姓名蔡彦博
专业工程造价
指导教师罗利娟
2016年 08月
诚信声明
本人郑重声明:本人所呈交的实践调查报告,是在导师的指导下独立进行调查研究所取得的成果。报告中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的报告。
本声明的法律结果由本人承担。
签名:
日期: 年月日
饮料促销员实习报告
工作内容
暑假开始后,我就不停地找暑假工作,在经过朋友的介绍后得到了一份饮料促销员的工作,具体的工作就是为该饮料做有买有送的活动,把饮料打入市场,让更多人购买,提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。在工作的那么多天里,我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始,我都敷衍了事,到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨,对每一件事情都要保持良好的态度,这样子,才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大,小小的一块地方有5个促销点,让我感到压力,尤其是在客流量小时,由于我是新人,对环境还不熟悉,因此丢失了很多生意,但是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量,惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了,了解了对方,偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售,也同时懂得人际关系也很重要。而通过促销我也总结出以下几点促销人员必须具备的能力。
(一)要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能使顾客明白的消费。
(二)要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语无伦次。
(三)要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的不同,会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我总结。
(四)要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。我知道自己的一个很大的缺点:害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候,我都几乎是让同事和他们交流,我负责收钱这个工作,可是后来觉得这样子下去不行,我是来体验社会的,就是要和人相处,所以经过同事的帮忙,我逐渐放开来,经过一段时间后,和顾客也可以交流起来,让我自己的自信心也提升了,推销起来也如鱼得水一般。我意识到,