大宝品牌传播策略.docx

该【大宝品牌传播策略 】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大宝品牌传播策略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。大宝,民族族品牌的旗旗帜
1998年年、20000年、22001年年、20002年,在在中国化妆妆品业前330名市场场占有率排排行榜上,根根据新生代代市场监测测机构、AAC尼尔森森等权威调调查机构的的统计数据据表明,%、%%、26%%和25%%名列榜首首,成为中中国化妆品品业第一护护肤品品牌牌,市场销销量连续六六年保持全全国第一。大大宝通过二二、三线市市场以高质质中价策略略的成功,树树起了民族族品牌的一一面旗帜。
始建于于19855年的北京京大宝化妆妆品公司原原称北京市市三露厂,原原属于国家家二级企业业,是北京京市为了安安置残疾人人就业而设设置的国有有福利企业业。改制后后,北京三三露厂旗下下的大宝化化妆品在中中国化妆品品市场上的的销售已覆覆盖了几乎乎整个中国国。以华北北、东北地地区遍布城城市各个角角落的洗浴浴中心为例例,大宝是是这些终端端主流的护护肤用品。
在营销销渠道上,大大宝坚持以以经销为主主,多种渠渠道并存的的方式。经经销上,突突出大客户户管理模式式,并协助助大客户建建立开发和和维护终端端网络。大大宝避开与与一线品牌牌盘踞的大大城市正面面竞争的策策略,广泛泛开辟以二二、三线城城市为主要要目标市场场,大规模模大面积地地完成铺货货。目前,大大宝在全国国二、三线线城市建立立了5000多个专柜柜,华北、华华东、华中中、西南、西西北、东北北六个大区区200多多个二、三三线城市的的铺货率达达80%以以上,并在在各省设立立专门的大大宝办事处处。通过专专柜和办事事处,大宝宝可以实现现“以消费费者为主导导”的产品品开发路线线,把消费费者的感受受直接反馈馈回企业,为为大宝进一一步研究开开发新产品品取得第一一手资料。
通过在在国内市场场取得的成成功,大宝宝还积极地地广泛开辟辟了日本、美美国、欧洲洲、中东、北北非等400余个国家家和地区的的市场,年年均创汇额额500万万美元;除除此之外,大大宝还在俄俄罗斯、瑞瑞士、瑞典典、希腊、突突尼斯、塞塞普路斯等等国建立了了大宝化妆妆品专卖店店。
90年年代初,大大宝产品通通过了日本本厚生省、美美国FDAA的认证和和正式进口口许可;大大宝商标并并已在世界界52个国国家进行了了注册。
在产品品开发方面面,19990年,大大宝以推出出SOD蜜蜜产品开发发提升市场场的消费潜潜力,通过过对SODD蜜产品概概念的开发发挖掘,顺顺利稳固了了护肤品销销量第一的的宝座。根根据产品概概念细分和和市场区隔隔,大宝进进一步推出出SOD蜜蜜及日霜、晚晚霜系列,产产品线得到到有效延伸伸,并稳固固在SODD蜜领域的的领导地位位。
19994年,大大宝推出MMT系列化化妆品,在在国内开创创了将金属属硫蛋白(英英文简称MMT)这种种物质用于于化妆品生生产的先河河,加快了了营养物质质渗透到皮皮肤内部的的速度,防防止皮肤老老化作用更更加明显,开开拓了化妆妆品原料应应用的新领领域。
19996年,推推出将整枝枝东北人参参放入产品品的人参香香波、人参参沐浴液,并并获得美国国FDA认认证,成为为我国首家家获得美国国FDA认认证的化妆妆品品牌;;
20000年,推推出以水解解蛋白为原原料的手足足护理霜;;
20001年,大大宝物理防防晒霜面世世,并再度度获美国FFDA认证证;
20002年,大大宝进军美美发护理市市场,推出出亮爽去屑屑洗发露、焗焗油香波;;
在目标标消费者的的选择方面面,大宝以以30-550岁的工工薪阶层为为主要目标标人群,有有效的目标标消费人群群的区隔为为大宝赢得得了广大的的市场空间间。通过高高品质中等等价格的产产品定位,吸吸引了大量量的忠实消消费群体。同同时,大宝宝所隐约提提倡的男性性护肤观念念及大宝产产品老少皆皆宜的诉求求得到广大大消费者的的认同。据据统计,大大宝的男性性消费者占占其消费总总量的近一一半。大宝宝可以说是是成功开辟辟了男性护护肤消费的的一大赢家家。
在品牌牌传播方面面,对于护护肤美容品品市场的这这种区隔的的深刻了解解,使大宝宝确立了自自己独特的的形象和推推广传播原原则:一切切向着大众众化方向。大大宝较为持持久地主推推两款护肤肤品:SOOD蜜、日日霜和晚霜霜,而不以以繁多品类类四处拦截截,价格有有明确的工工薪指向。在在大宝播出出量最大的的两则电视视广告“职职业分诉”篇篇和“众人人称赞”篇篇中,其人人物职业身身份与环境境选择,刻刻意追求平平民化和生生活的实态态,产品功功效则运用用一种温和和的承诺::“大宝,挺挺好的”。在在产品DEEMO(展展示)方面面,则摈除除了大部分分品牌三维维——原理理的技术性性表现方法法,采用了了平实的
易易于理解的的人际传播播方式。这这无不贯穿穿了大宝的的基础消费费原则和大大众化导向向。一句“大大宝挺好的的”、“大大宝天天见见”传遍大大江南北,平平民化品牌牌传播有效效提升产品品的销量和和市场占有有率,同时时,大宝品品牌形象亲亲切并深入入人心。
大宝建建立了完善善的售后服服务体系,专专门处理客客户投诉与与咨询事宜宜。大宝专专门提供消消费者服务务的咨询热热线,消费费者通过电电话、信件件或者电子子邮件的方方式询问有有关问题,然然后由专门门部门负责责收集整理理并处理这这些信息,使使信息的管管理更趋专专业化、系系统化、科科学化,相相关部门对对其中有代代表性普遍遍性的问题题展开讨论论,研究对对策,并及及时解决。
随着其其营销体系系的进一步步完善,品品牌力的进进一步提升升,大宝的的成功,已已经成为中中国民族化化妆品业的的一面旗帜帜,迎风飘飘扬在与外外资品牌征征战的沙场场中。
名门闺闺秀,连锁锁专卖再造造通路
19996年2月月,钟悦在在浙江杭州州成立东方方创美公司司,
19996年4月月,东方创创美兼并了了原北海蓝蓝海洋生物物工程公司司。
19996年5月月,由233位海内外外专家级成成员组成的的名门闺秀秀女性保养养研究中心心宣告成立立。
从19996年下下半年开始始,围绕着着高起点的的名牌经营营理念,名名门闺秀用用了将近33年时间潜潜心于美容容护肤以及及经营策略略的深入研研究。
19998年,名名门闺秀的的首个产品品珍珠御粉粉正式投放放市场,反反响强烈。
20000年,东东方创美总总部迁至广广州。同年年,名门闺闺秀高级天天然珍珠化化妆品问世世,其杰出出的市场表表现,引来来业界一片片惊叹。
20002年7月月,在经过过三年的精精心准备下下,名门闺闺秀全国连连锁专卖体体系正式启启动。
20003年2月月,短短66个月时间间,名门闺闺秀已发展展了4500家连锁专专卖店和1180个专专柜。在非非典最猖獗獗的四五月月份,名门门闺秀依然然以70%%的销售增增幅笑傲群群雄。
在钟悦悦的经营哲哲学里,借借鉴国际品品牌的经营营模式来开开发自己的的经营思路路,这样有有助让企业业少走弯路路。名门闺闺秀在推广广经营模式式上同样借借鉴了自然然美、雅芳芳的连锁专专卖模式,并并戒绝了浮浮躁的急功功近利心态态。钟悦认认为做品牌牌从来不缺缺乏激情和和理想,缺缺乏的恰恰恰是脚踏实实地、循序序渐进的专专业化精神神。在名门门闺秀品牌牌连锁规划划中,详细细研究了中中国24446个行政政区域的综综合情况,得得出的最终终目标是将将可以在中中国合理地地开设30000家左左右的名门门闺秀专卖卖店,而且且并非所有有投资者都都能成为其其合作伙伴伴,必须经经过总部严严格筛选。确确保开一家家成功一家家。
在广告告宣传策略略方面,钟钟悦针对目目标客户的的阅读习惯惯,确立了了以财经、时时尚、专业业类杂志为为主要广告告载体,报报纸广告为为辅的媒体体宣传路线线,有效地地利用媒体体资源,达达到四两拨拨千斤的效效果。名门门闺秀深知知媒体的权权威性决定定广告的影影响力,从从创建之初初就研究最最优秀媒体体的特性与与受众,有有的放矢,来来寻找自己己需要的目目标人群。针针对女性消消费群体,名名门闺秀精精选了《时时尚》《瑞瑞丽》《优优雅》《上上海服饰》《风风采》等数数十家时尚尚女性喜欢欢的杂志,不不惜重金建建立长期合合作关系。名名门闺秀企企业形象广广告和美白白保湿等产产品广告轮轮流露脸,与与国际品牌牌同台竞技技,赢得了了许多终端端消费者的的信赖。
《商界界》与《销销售与市场场》等财经经类杂志对对于创业者者和市场一一线人士享享有盛誉,名名门闺秀全全年全方位位的投放招招商广告,使使投资者的的信心得到到增强。同同时又赢得得了强势财财经媒体的的支持与关关注,名门门闺秀声誉誉借此扩展展到行业之之外。
《中国国化妆品》、《医医学美学美美容》等专专业类杂志志也是名门门闺秀广告告投放的重重点,根据据各自不同同性质与发发行周期发发布不同的的品牌信息息、招商广广告和产品品广告,吸吸引眼球的的同时也吸吸引合作伙伙伴。
在通路路策略上,名名门闺秀舍舍弃大流通通领域,以以高端品牌牌定位的策策略,采取取特许加盟盟连锁专卖卖模式,所所有产品只只在专卖店店和大型百百货公司专专柜销售,绝绝不进入大大卖场或便便利店。
在渠道道操作上,实实行扁平化化的封闭式式操作,在在一定的销销售指标下下,降低经经销资格的的门槛,以以合理折扣扣供货,确确保区域经经销独享;;且不对全全国任何一一家批发市市场的流通通渠道供货货,并对市市场窜货制制定严厉处处罚措施,以以保护经销销商及加盟盟店利益,确确保利润的的稳定性。
在二级级市场上,名名门闺秀采采取优化整整合的策略略,重点拓拓展专卖店店、商场专专柜、美容容院三条终终端渠道。名名门闺秀将将二三类市市场作为主主攻阵地,针针对每个征征询加盟的的县市级城城市的专卖卖店、小经经销商以及及美容院进进行逐个调调查摸底,筛筛选一批有有销售优势势的对象,给给予大力扶扶持,建立立长期合作作关系。
名门闺闺秀建立以以利润为中中心的经营营思路,执执行严格规规范的价格格体系,在在所有上市市产品包装装盒上均打打上全国统统一零售价价的标签,并并严禁打折折出售。这这种价值与与价格的承承诺,保障障了经销商商与终端消消费者的利利益,品牌牌的诚信度度及品牌力力大大提升升。
严格执执行与连锁锁体系统一一的品牌形形象与品牌牌管理模式式,不遗余余力花大力力气建设终终端品牌形形象。名门门闺秀将协协助专卖店店和经销商商树立品牌牌形象做为为大事来抓抓。在合理理费用的前前提下,配配备一定比比例的灯箱箱片、赠品品、POPP等促销物物料,所有有终端物料料均由总部部统一制作作。此外在在货品陈列列摆放方面面给予专人人指导,务务求科学、规规范、美观观。在这样样的严格约约束与品牌牌形象建设设下,名门门闺秀全国国500多多家专卖店店与专柜真真正做到了了品牌形象象统一与规规范化的经经营管理以以及统一标标准的服务务模式。
在产品品定位与品品牌定位方方面,名门门闺秀力求求高端的产产品定位与与品牌形象象。目标顾顾客锁定在在年龄255岁以上445岁以下下白领阶层层的中青年年女性身上上,诉求专专业、专注注、高质、高高效的产品品功能与服服务功能,通通过强化“汉汉方珍珠美美容护肤”的的理念,使使消费者接接受以具有有中国特色色的“生物物美容科技技”。目标标消费群体体的有效区区隔,使名名门闺秀产产品在推出出伊始就受受消费者的的极大欢迎迎。销售的的增长,使使名门闺秀秀的高端品品牌定位进进一步得到到确认,品品牌形象有有力提升。
在科技技创新与产产品开发方方面,名门门闺秀每年年将营业额额的8%用用于科研投投入,不断断地推陈出出新,满足足消费者的的多元化需需求。从名名门闺秀的的第一个产产品“珍珠珠御粉”市市场热销开开始,到
后后来的珍珠珠美白三步步曲、244小时极度度保湿系列列、草本美美肌精系列列等,每一一款名门闺闺秀产品的的推出,总总部均严格格要求必须须具备高品品质、创新新性、符合合市场需求求三项要素素方投放市市场。
名门闺闺秀的成功功首先是经经营策略与与经营模式式的成功,其其次是品牌牌战略与产产品定位的的成功。在在纷纷扰扰扰的中国化化妆品业中中,名门闺闺秀以独具具一格的经经营特色和和优质的产产品取得市市场竞争中中的一席之之地。
绿丹兰兰,一枝凋凋谢的幽兰兰
绿丹兰兰,曾经是是国内化妆妆品业的第第一品牌。11991年年由新加坡坡归国华侨侨李贵辉先生生在广州创创办。其商商标价值被被国家权威威机构评估估为12亿亿元人民币币。在全盛盛时期,绿绿丹兰在国国内建立了了69个分分公司,六六大生产基基地,188家合资企企业,同时时,在法国国、美国、印印尼、泰国国、新加坡坡等地设立立了六个分分支机构与与合营公司司,。
19991年,绿绿丹兰创业业。
19993-19995年,绿绿丹兰进入入全盛时期期,化妆品品销售年回回款额达117亿元;;
19997年,绿绿丹兰经过过空前的多多元化扩张张后,开始始步入企业业的衰退期期。
19998年,绿绿丹兰在化化妆品、服服装、房地地产及各条条战线上迅迅速溃退,兵兵败如山倒倒。
20000年,绿绿丹兰彻底底从中国一一线化妆品品品牌阵营营中消失。
据绿丹丹兰集团内内部的一份份统计资料料显示,22001年年全年,绿绿丹兰投入入生产的资资金仅为22000多多万元,而而全年的销销售回款仅仅有10000多万元元,促销广广告费几近近于零。与与此相对应应,在19993-11995年年鼎盛时期期,绿丹兰兰集团每年年投入生产产的资金超超过10亿亿,而仅日日用化妆品品的销售回回款就达117亿元//年,鼎盛盛时期每年年在各类媒媒体投放促促销广告费费超过60000万元元人民币。22001年年,绿丹兰兰除在服装装和化妆品品仅有少许许利润外,大大量的资金金沉淀下来来,3亿多多的应收账账款和3亿亿多的债务务让绿丹兰兰喘不过气气来。集团团公司在对对外引资方方面又一挫挫再挫,
公公司管理层层里只剩下下一班亲戚戚;在万般般无奈之际际,绿丹兰兰品牌只好好出租给一一家香港公公司。
19994年,集集团公司尚尚未在专业业的化妆品品领域深化化并且站稳稳脚跟的时时候,绿丹丹兰就开始始着手向服服装皮具、儿儿童娱乐、银银行保险、交交通、房地地产、酒店店旅业等88个与日用用化妆品没没有关联的的行业全面面铺开。从从广州、上上海、武汉汉、北京到到北海,从从酒店旅业业、房地产产、交通、保保险业到服服装、皮具具,至19997年底底,绿丹兰兰先后投入入10亿巨巨资进行多多元化扩张张。但令李李贵辉始料料未及的是是,在北海海的房地产产投资因合合作方资金金迟迟不到到位而被套套牢,在武武汉的酒店店旅业投资资亏损惨重重。这些巨巨额投入,除除服装公司司盈利外,其其他投资皆皆事与愿违违,或被套套牢,或亏亏损惨重。
与此同同时,绿丹丹兰在化妆妆品方面的的销售通路路由于长期期积弊也在在这时来了了一次总爆爆发。绿丹丹兰沿袭过过时的多级级批发销售售模式,在在各地设立立的销售公公司不是凭凭实绩而是是凭报表领领取提成的的销售管理理制度,导导致销售渠渠道失控。那那些为了多多拿提成而而敢于虚报报销量预期期的销售人人员甚至勾勾结假冒串串货进入销销售渠道的的经销商并并未受到制制度的约束束,一个经经销商与销销售分公司司经理就可可以把销量量预期从110万元虚虚报为1亿亿元。而总总部在并未未进行审查查的情况下下仅凭销售售公司的报报表就决定定生产,对对市场真实实情况蒙然然不知,生生产与销售售严重脱节节。
19997年,武武汉分销区区域发展到到全面库存存积压,短短短数月间间,库积产产品达4亿亿多元。从从前公司在在鼎盛时期期一个柜台台一天就卖卖绿丹兰产产品l-22万元,但但在19997年后,一一个商场一一个月才卖卖1万元左左右,而给给商场租金金就要70000多元元,连成本本都收不回回。在这种种情况下,绿绿丹兰被迫迫全面撤出出商场。产产品积压导导致公司资资金滞流,公公司积压了了4个多亿亿的产品,销销售终端亟亟需资金做做广告促销销,以解决决产品积压压问题,但但集团财务务已无钱可可调。由于于多元化扩扩张,结果果将至少33亿资金套套牢,无法法回援化妆妆品主业,于于是导致促促销、广告告无法跟进进。因整个个销售通路路堵死、生生产瘫痪所所带来的多多米诺骨牌牌效应,从从而促使绿绿丹兰集团团元气大伤伤,一蹶不不振。至此此,绿丹兰兰的财务链链断裂,生生产无以为为继,绿丹丹兰在梅州州和从化可可生产国内内化妆品市市场需求550%以上上的基地生生产设备基基本上处于于闲置状态态。
19998年,绿绿丹兰的人人才大量流流失,绿丹丹兰鼎盛时时期立下过过汗马功劳劳的核心人人才纷纷出出走,而绿绿丹兰集团团也因此被被人戏谑为为国内化妆妆品企业的的人才培训训基地。
“将在在某个行业业的成功模模式复制到到其他不相相干的行业业,进行盲盲目的多元元化扩张是是一个致命命的错误”,绿绿丹兰总裁裁李贵辉坦坦陈。然而而,李贵辉辉迟来的觉觉醒已无法法挽回绿丹丹兰在中国国化妆品史史上的大败败局。
绿丹兰兰的成功在在于其品牌牌建设与品品牌形象的的打造力。在在其早期的的创业中,绿绿丹兰始终终注重品牌牌力的打造造,不遗余余力在各地地电视台及及各大媒体体加大广告告的投入,品品牌形象与与品牌价值值得到有效效的提升。绿绿丹兰“国国际4A式”的的品牌锻造造之路与经经营模式与与重庆奥妮妮品牌打造造模式如出出一辙。
在终端端方面,绿绿丹兰推行行区域经销销商制度及及连锁专卖卖战略,在在全国各大大中型城市市广泛建立立绿丹兰专专柜,专柜柜销售网络络的广泛建建立为绿丹丹兰产品的的最大化分分销作出了了重大贡献献。
在维护护品牌形象象方面,绿绿丹兰也不不无亮点。11994年年,绿丹兰兰300mml摩丝被被假冒,企企业被迫改改产新一代代摩丝,侵侵权者把绿绿丹兰集团团的沉默、忍忍让,视为为软弱可欺欺,假冒行行为愈演愈愈烈。绿丹丹兰终于忍忍无可忍,于于19944年9月开开展了一场场以打击假假冒伪劣产产品为宗旨旨的“金秋秋大行动”,有有效地抑制制了造假风风,同时又又对受到假假冒商品侵侵害的消费费者做好了了善后工作作,使“绿绿丹兰爱你你一辈子”的的许诺得到到了实际兑兑现。实际际上,为彻彻底杜绝假假冒伪劣产产品的侵入入,绿丹兰兰从19994年起,所所有的产品品上面都印印上了法国国顾问彭道道尔头像的的镭射防伪伪标志,并并在全国各各地增设绿绿丹兰精品品专柜,建建立了连锁锁式的销售售网络。
绿丹兰兰的失败,主主要败在了了一言堂式式以主观意意识形态为为管理特色色的“家族族式企业管管理模式”上上。对大多多数民营企企业来说,如如果不能摆摆脱家族式式管理,只只要在管理理模式上还还打着家族族式的烙印印,企业的的危机就总总是潜在的的。在企业业经营状况况良好的时时候,这种种危机往往往不被人注注意,一旦旦经营遇到到困难,危危机就是致致命的。而而且当我们们开始反思思的时候就就会发现,原原来企业经经营遇到的的困难,往往往正是缺缺乏健全管管理系统的的家族式的的管理下所所致。
绿丹兰兰的失败,其其次败在了了经营管理理体制与营营销管理机机制上。作作为以化妆妆品为主业业经营的绿绿丹兰,没没有建立健健全灵活的的渠道管理理及经销管管理机制,在在渠道的开开发与维护护方面,企企业的监管管机制也极极不成熟,导导致渠道串串货现象严严重。多级级批发通路路在市场的的发展过程程中未得到到修正且未未适应市场场发展的变变化,严重重阻碍了企企业的发展展和产品的的分销。同同时,集团团总部的“大大企业病”与与“官僚主主义”作风风助长了下下级营销人人员与经销销商的违规规行为不断断发生。
绿丹兰兰的失败,还还败在了以以多元化为为战略特色色的盲目扩扩张策略上上。多元化化是鲜花更更是陷阱。绿绿丹兰的核核心主业是是经营“绿绿丹兰品牌牌”系列化化妆品,而而非房地产产、服装或或其他商业业领域。投投资战线的的扩张拉伸伸和对主业业经营的不不稳定,导导致多元化化战略成为为绿丹兰失失利的坟墓墓。
在900年代中后后期,多元元化战略一一度在中国国炙手可热热,在这样样的一股热热潮中,许许多的国企企与民营企企业均纷纷纷推行多元元战略机制制。然而热热潮过后,几几乎一片狼狼藉。多元元化的结果果使这些企企业大多数数陷入“多多元式的泥泥潭”之中中不能自拔拔。多元化化并非不可可以经营,其其问题的关关键是,企企业经营者者对自身的的整合能力力和扩张能能力的认识识是否有足足够的清醒醒,对涉足足一个新产产业时是否否有足够的的分析能力力和把握能能力。当这这些能力还还不足够具具备的时候候,所以多多元化就成成了陷阱。无无独有偶,在在多元化战战略中,珠珠海巨人集集团史玉柱柱的失败与与绿丹兰又又几乎如出出一辙。与与李贵辉所所不同的是是,史玉柱柱在时隔两两年之后,又又通过脑白白金在保健健品业再度度崛起,成成就了一段段传奇。
水火两重天天,中国化化妆品业的的危机与未未来
20003年,中中国化妆品品业并未受受到“非典典”的影响响,反而达达到了5000亿元销销售规模,市市场仍然按按照25%%的年增长长率进行扩扩展。这样样的发展速速度,再次次引起内外外资企业对对中国化妆妆品业的极极大关注。其其中,欧莱莱雅集团在在20033年年底和和20044年年初对对小护士和和羽西品牌牌的收购在在行业内外外引起巨大大的震动。这这种震动,一一方面给其其他外资品品牌注入一一针兴奋剂剂,通过收收购和兼并并行为可以以快速达到到在中国抢抢占市场份份额整合市市场资源树树立品牌形形象的目的的将成为外外资企业介介入中国市市场的一大大手段。这这一手段,在在90年代代中期的洗洗化业中
曾曾经上演。当当时以宝洁洁、联合利利华为首的的外资品牌牌收购兼并并整合了中中国的活力力28、浪浪奇、白猫猫、光辉等等一大批内内资品牌,从从而为自有有品牌在中中国市场侵侵吞份额扫扫清了障碍碍。
另一方方面,内资资品牌的生生存压力陡陡然加大。外外资品牌已已经不再满满足于原高高端品牌的的战略定位位正逐步向向二、三级级市场走来来,与内资资企业一道道要分食低低端市场的的盈利份额额。由于原原来内资品品牌大多均均集中在二二、三级市市场中,外外资品牌的的参与无疑疑加大了竞竞争的压力力,盈利空空间受到压压缩,市场场环境继续续恶化。中中国化妆品品业由此将将进入全面面的深度整整合时期。
一半是是海水,一一半是火焰焰。水火两两重天。中中国化妆品品业的危机机其实是中中国民族化化妆品工业业的危机,更更是中国民民族化妆品品品牌的危危机。通过过20022年新生代代市场监测测机构的统统计数据显显示,在全全国十大护护肤品品牌牌中,仅有有大宝、小小护士、丁丁家宜、可可伶可俐、东东洋之花这这五家是内内资品牌,随随着小护士士被收购,内内资品牌仅仅剩下以大大宝为首的的四家,市市场份额相相加仅为336%。而而在十大彩彩妆品牌中中,随着羽羽西被收购购,中国的的彩妆已全全面实现西西洋化(外外资)控盘盘的市场状状态。
只有同同质化的产产品,没有有同质化的的品牌!
中国化化妆品业的的危机主要要反映在化化妆品企业业的品牌建建设与品牌牌管理上。
在品牌牌建设方面面。由于中中国的化妆妆品工业民民营化程度度相当高,除除了经营机机制灵活的的优点之外外,大部分分化妆品企企业的家底底均极为薄薄弱。以广广东地区的的化妆品企企业为例,990%的化化妆品企业业均来自民民间的私营营资本,在在最初的市市场建设中中,是从小小打小闹小小米加步枪枪式的经营营管理和跌跌跌碰碰的的市场滚打打中成长起起来的。这这样的企业业,以经营营者为主体体的家族化化管理程度度相当高。这这些经营者者最初的创创业冲动本本意并不是是冲着创建建中国第一一化妆品品品牌的梦想想与抱负而而来,而是是本着做生生意发财的的动机而来来。随着行行业选择上上的正确与与在经营上上的正确,凭凭着本身精精明灵活的的优势,他他们抓住了了中国改革革开放发展展最美好的的市场时机机。在900年代初、中中期,一大大部分企业业逐步成长长为中国化化妆品业的的主流品牌牌和第二、第第三梯队品品牌。这样样的品牌来来自于发展展中市场的的必然,也也来自于经经营者的必必然。然而而,面对越越来越成熟熟的市场,成成长起来的的化妆品企企业如何在在越来越竞竞争激烈的的市场中完完善自己的