供应链合作伙伴关系.ppt

第三章供应链合作伙伴关系
合作与背叛游戏
游戏一规则:游戏双方分别代表公司A和公司B,两公司欲合作开发某一市场。双方约定均摊开发市场的投入成本,均摊收益。现假设收益情况分别为:
1、A、B均按约定投入, A、B均得收入:3;
2、A按约定投入,B违约,A得收入0,B得收入5;
3、B按约定投入,A违约,A得收入5 ,B得收入0 ;
4、 A、B均不按约定投入,均得收入1
每次对弈时间不超过2分钟。游戏共10轮,每轮结束将策略及得分填入表格。每轮游戏前后可沟通,游戏进行中不得沟通。
游戏结束每组派人汇报策略选择依据及活动心得,汇报最好的小组在原得分的基础上加4分,第二的小组加3分,第三的小组加2分,第四的小组加1分。
游戏得分最高组本次活动成绩为10分,得分第二的小组本次活动成绩为9分,第三的小组活动成绩为8分,第四组得分7,其他组得6分,0分组加0分。如果所有组的得分一样则各组得分均为8。活动中“事不关已”类同学得分在小组得分的基础上减2分。
游戏心得
收益角度
影响的因素?
如何让期望收益最大化?
风险角度
风险的来源?
风险防范?
合作的时间?
合作对象?
合作本身角度
合作规则?
游戏总结
任何一个行动主体的收益不仅取决于本人的行为,而且取决于其他局中人的行为。而局中人的行为又与其偏好、个性、实力等有着密切联系。由此可见,选择合作伙伴成为一个非常重要的问题,且合作伙伴的选择宜以合适为好。
当背叛的收益大于合作收益时,背叛成为优选策略。因此,制定科学的风险分担、收益共享机制非常重要。
如果合作是短期的,合作要得以实现的难度非常大,除非短期合作收益大于背叛收益;如果合作是长期的,则长期合作所带来的期望收益增大了合作的可能性;类似的道理,临近结束,背叛的可能性将增大。由此可见,建立长期战略伙伴关系对增强供应链竞争力有着非常重要的意义。
为了防范合作伙伴的投机行为,不仅要让伙伴明白合作和背叛所对应的长、短期收益;而且要有可实施的针对伙伴背叛行为的惩罚措施,以增加其背叛成本,确保其合作收益大于背叛收益。由此可见,供应链制度、契约制定对维持健康的伙伴关系尤为关键。
一、供应链合作伙伴关系的定义与分类
供应链合作伙伴是指供应链中的两个独立企业为了达到某一特
定目标而结成的一种信息共享、风险共担、互惠互利的关系。
关键
目标的一致性、相互信任、沟通、共享机制;
相互在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。
具体表现:
新产品/技术的共同开发
数据和信息的交换;
研究和开发的共同投资。
建立战略合作伙伴关系是供应链战略管理的重点,也是集成化供应链管理的核心。
1、供应链合作伙伴关系的定义
企业间的关系形态:
市场交易关系——伙伴关系——合资关系——垂直整合关系
◆ 2、供应链合作伙伴分类矩阵
有影响力的合作伙伴
战略性合作伙伴
普通合作伙伴
竞争性/技术性
合作伙伴
低
高
低
高
竞争力
增值率%
耐克公司的供应商分级
将供应商分等级,并采取相应的合作策略
参与耐克产品创新的供应商位于供应链的最高层,被耐克称为“合作开发者”,合作投资进行联合开发;
垂直一体化的产品制造商位于第二级,为耐克生产大批量、低成本的产品;
位于第三级的是位于世界各地的合资供应商,通过这些供应商耐克获得了低的成本和快速反应。
二、供应链合作伙伴关系的理论基础
交易成本理论
资源依赖理论
资源基础理论
策略行为理论
理论基础
什么是交易成本?
交易成本包括哪些成本?
影响交易成本的因素?
怎样降低交易成本?
什为是资源依赖?
资源依赖理论的主要观点?
资源依赖如何影响企业之间的伙伴关系?
资源基础理论的主要观点?
1、企业竞争优势的来源:特殊的异质资源;
2、竞争优势的持续性:资源的不可模仿性
3、特殊资源的获取与管理:组织学习、知识管理、建立外部网络
建立合作伙伴关系是优于市场交易、并购、垂直投资的策略
供应链合作伙伴关系的理论基础比较
三、供应链合作伙伴关系的优点及风险
(一)供应链合作伙伴关系的优点
1、加强企业的核心竞争力
2、增加顾客满意度

3、降低生产成本、减少浪费
个性化的产品设计
广阔的产品选择范围
优质的质量和可靠性
快速满足顾客需求
高水平的顾客服务
供应链各节点企业通过保持合作关系,可以在非优势领域取得优势地位,可以更加专注于核心领域,以取得更大的核心竞争力。
供应链上存在哪些浪费?
建立合作关系为什么有助于减少这些浪费?