香山项目阶段性总结.docx

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一、营销计计划大纲
凭借本地作战优势,售楼处功能与媒体宣传并用完成基本盘,即福建地区,厦门、福州、漳州、泉州、龙岩等重点地区的营销工作。
巩固基基本盘同时时优化基地地
2007年年3月1日日——20007年8月月31日
配合全国强势媒体宣传引导,例如国内航线头等舱、重点城市机场、奢侈品消费场所、奢侈品消费杂志等,打开全国营销渠道。并尽早深入标杆城市——北京
打通全国营营销渠道、深深入标杆城城市
2007年年7月1日日——20007年9月月30日
作为项目的重点营销市场:上海、香港、台北、太原、哈尔滨等,成立专署营销小组在当地五星酒店设营销点通过特定推介工具,如展板、多媒体楼书等,结合房地产行业知名媒体举办产品峰会及产品推介会,直接达成产品营销目的。
重点营销市市场渗透
2007年年10月11日——20007年122月31日日
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C、大基地包装方案单元示意图
会所
样板区
售楼处
小型观景台
户外大沙盘
项目精神堡垒:可选用任何材料,请雕塑大师制作
(由黑狐负责VI部分的整合建议)
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伍、别墅(VVIP泊位位)
一、大定位位:
主体及精神神
1、“30000万以以上”演绎商务务公馆;
2、国际性性高档俱乐乐部;
3、特区“私人”安全性;;
4、个人商商务会所;;
5、公司性性商务会所所;
6、英式管管家;
7、配游艇艇:宴会(舞舞会),公公司(居家家)
8、可住、可可租、可赢赢利,自用用投资两相相宜;
9、每套都都不一样———唯一性性;
10、直升升飞机停机机坪;
11、私人人游泳池。
二、小定位位:
功能及配套套设施
游艇及驾证证VS司机机;
会所功能;;
B1F负一一层商务功功能;
游艇功能,商商务及休闲闲;
代为管理公公馆(配套套);
代为管理游游艇(配套套);
可精装修出出售(配套套);
自动化公馆馆及装修;;
HA系统;;
公馆每套都都不一样;;
公馆及游艇艇命名;
园林小品命命名。
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三、市场切切片定位::
市场客源选选取
有闲钱在一一亿以上;;
中国5000大名企(中中外);
中国10000大富豪豪(中外);;
主要年龄335~555岁;
有国际观———时尚;;
有企图心———再成长长;
有品位———懂生活;;
近期资产累累积快速;;
喜欢另类张张扬;
极度精打细细算(银贷贷必备)。
投资客
商务客
置产VS休休闲
四、产品定定位:
市场吻合度度及产品差差异性
低自付、高高享受(银银贷),多多功能;
量身定做,房子、装修、园林、游艇;
有国际级档档次会所的的别墅;
有商务性功功能的房子子及游艇;;
代为管理公公馆及游艇艇;
有英式管家家贵族式服服务;
每一套内外外都不一样样,唯一性性强;
滨海的别墅墅;
远程CCTTV的别墅墅;
家务自动化化的别墅;;
附游艇会VVIP会籍籍的别墅;;
特区、保安安、私人领领域;
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私人“快速速出国”的别墅;;
私人游泳池池(大海)。
五、论证(附附加价值)::
和理性及及诱因(动动机)
中国限量滨滨海“收藏”;
VIP会籍籍的价值;;
私人“快速速出国;
游艇价值;;
特区、私人人领域价值值;
商务的价值值;
VIP泊位位的价值;;
可出租营利利的价值;;
玩家休闲的的价值;
免装修工程程的价值;;
量身定做、命命名的价值值;
私人游泳池池;
游艇驾证。
六、推出时时机须具备备条件———→设计竞竞赛活动(规规划VS装装修)
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项目大小定定位完成;;
项目俱乐部部定为完成成及相关配配套完成;;
项目建筑规规划平、立立、外、剖剖面完成(最最少30套套方案完成成实品屋);;
单项做举办办活动完成成(设计竞竞赛);
项目基础知知名度、铺铺垫完成;;
游艇公司进进驻;
游艇驾训招招开;
销售渠道完完成;
七、核心竞竞争力:
直升机+出出海出国游游艇;
国际级俱乐乐部+滨海海别墅;
游艇驾证++私人游艇艇;
投资效益++商务效益益(自用出出租两相宜宜);
量身定做++命名(公公馆、游艇艇);
封神榜(出出书)、出出名(反之之易出事);;
最好控制单单套在5000平米以以内,总价价在10000万以内内;
含游艇在11500万万以内为最最佳,建筑筑以3000平米以内内为最佳;;
最好每一套套别墅内部部功能皆不不一样,外外观也不一一样;
八、风险提提示:
可能没有独独立土地权权约的VIIP泊位;;
售价在2万万/㎡以上上,总价在在10000万/套以以上;
可否融资在在80%以以上(主名名分特殊)
封神榜出书书(出名)易易出事。
陆、酒店式式公寓SOOHO:
一、大定位位:
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主体及精精神
房间装修变变化多;
各国风格有有;
休闲度假浓浓;
亦可设点办办公;
6星级饭店店;
足可出专书书;
新投资观念念(信托及及鉴证);;
装修费用、配配套费用、设设备费用,前前期筹备营营运准备金金;
3~5年大大翻新装修修缮;
专业经营团团队;
二、小定位位:
功能及配配套设施
最少250000㎡的的配套;
可容纳30000人会会议厅;
多功能厅;;
林肯商务俱俱乐部(城城市俱乐部部);
娱乐地产;;
6星酒店;;
外商俱乐部部(联谊会会),2000~3000房最佳佳,本项目目为5000~6000间房;
三、市场切切片定位:
市场目标客客源选取
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能把买别墅墅拿来当套套房买的人人;
企业主、企企业家;
赠品;
房地产投资资狂热族;;
豪门第二代代;
福建省名企企;
会员卡(例例:高尔夫夫)族;
时尚有钱人人;
短期暴发户户;
投资客;
商务自用。
四、产品定定位:
市场吻合度度及产品差差异性
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吻合度:
商务功能;;
会务功能;;
休闲度假;;
俱乐部功能能;
特区、私人人领地;
娱乐地产、娱娱乐功能。
2、差异性性:
酒店式SOOHO;
新投资观念念;
信托管理;;
双俱乐部;;
意识性产品品;
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