《蓝海战略》点击下载观看-Moways北京华新博维管理咨.ppt

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适用于年终总结/工作计划/述职报告/策划方案等
2020
新的市场空间
红海
已存在的行业
已知的市场空间
游戏规则已确立
竞争激烈
千军万马过独木桥
过去的、老化的战略
蓝海
未出现的行业
尚未开发的市场
没有游戏规则
没有竞争
天高海阔凭鱼跃
新时代、有活力的战略
“红海”与“蓝海”的对应
不断开创蓝海
结论:
产业发展不是静止的,而是持续演进的,
操作在改良,市场在扩张,
市场主体是“你方唱罢我登场”。
100年前出现的行业
汽车、录音、航空、
石化、保健等
30年前出现的行业
手提电话、燃气发电、
生物技术、工厂直销、
快递等
20年后出现的行业
???
未知,但会有很多
开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图:
开创蓝海势在必行
开创蓝海的推动性力量:
产业生产率提高,产品数量增加,供大于求
产品与服务的流通加速
价格战愈演愈烈,利润空间不断收窄
细分品牌愈加困难
20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境
正在加速消亡
从企业、行业到战略行动
企业不宜作为探寻
高绩效根源和蓝海拓展
的基本分析单位
行业也不宜作为
研究盈利性增长
的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式:
就是创造和占领蓝海的战略行动
世界上不存在永远卓越的
企业或行业
价值创新:蓝海战略的基石
价值创新
并非着眼于竞争
力图使客户和企业的价值都出现飞跃
开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
「价值」和「创新」同样重要
价值创新同时追求差异化和低成本
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生,而随着时间的推移,由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。
成本
买方价值
价值
创新
红海和蓝海的战略比较
红海战略
蓝海战略
在已经存在的市场内竞争
拓展非竞争性市场空间
参与竞争
规避竞争
争夺现有需求
创造并攫取新需求
遵循价值与成本互替定律
打破价值与成本互替定律
根据差异化或低成本的战略
选择,把企业行为整合为一
个体系
同时追求差异化和低成本,
把企业行为整合为一个体系
蓝海战略的六项原则
制订战略的原则
降低相应的风险
重建市场边界
↓搜寻风险
注重全局而非数字
↓计划风险
超越现有需求
↓规模风险
遵循合理的战略顺序
↓商业模式风险
执行战略的原则
降低相应的风险
克服关键组织障碍
↓组织风险
寓执行于战略
↓管理风险