打造冠军团队
鹰雁团队
鹰一样的个人
雁一样的团队
使具有鹰一样能力的个人,能够像雁一样合作在一起
最终形成一支在压力巨大,时间紧迫,信息不充分的情况下
仍能快速决策并坚决执行的鹰雁团队
人与人之间,硬件的差别不是很大,差别大的是软件
要把销售做好,先要想法好
条件是争取出来的,团队是打造出来的
不是有了希望才坚持,而是坚持了才有希望
所有的成功者都是以终为始
创造别人的结果就是实现自己的目标
成功=明确的奋斗目标
+必胜成功的决心
+强烈不懈的激情
+正确有效的方法
+坚持拼命的执行
你需要团队
什么是团队?
一群有口才的人对着一群有耳朵的人在说话
人要成功,要么组织一个团队,要么加入一个团队!!!
团队之间要互助互补,互惠互利,才能做大做强!!!
精品
对团队有突出贡献的
半成品
对团队有一般贡献的
毒品
对团队没有贡献还搞破坏的
废品
对团队没有贡献可有可无的
团队
四品
团队遇到的问题
不愿协作,不愿配合,不愿主动付出
高层——中层——基层
高层对中层发出的指令不明确
中层没有很好的把高层发出的指令分解后传达到基层
基层没有向中层做到“问”这一动作
问
销售是要“问”的
什么是真正的销售?
一流的销售是销售思路!!!
二流的销售是销售品牌!!
三流的销售是销售品种!
沟通的目的是要让顾客/客户相信你,喜欢你,接受你,
信赖你!
客户
80%
自己
20%
问
20%
三讲
80%
问
与客户交谈
问的每一句话是否和
最后的成交有关联
“问”的技巧
问简单容易回答的问题(开放式问题)
问YES的问题(封闭式,约束式问题)
问2选1的问题
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