银保概述及网点经营ppt课件.ppt

该【银保概述及网点经营ppt课件 】是由【qiang19840906】上传分享，文档一共【32】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【银保概述及网点经营ppt课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。银保概述及网点经营
课程目录
银行保险概述
发展银行保险的意义
展业模式
怎样做好网点经营
网点经营中的注意事项
银行保险概述
定义:银行保险是由银行、邮政以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展,体现了银行与保险公司的强强联手,互联互动。
实质:保险公司借助银行(含邮政)的信誉度、网点布局、客户资源、销售
团队向客户提供产品和服务。
银行架构安排
总行
省、直辖市一级分行
二级分行(直辖支行)
基层营业网点
一级支行
4
银行架构安排
支行
监督保障部门
业务拓展部门
综合管理部门
直属部门
机构业务部
电子银行部
个人金融业务部
公司业务部
住房金融业务部
信贷部、会计结算部、信贷评估部、资产风险管理部
银行卡中心
稽核监督局、清算中心、检查室
保险公司
票据中心
软件中心
支行各职能部门
分行--支行--网点的对接人员隶属关系图,找对人办对事
银行
分行行长
个金、机构
支行行长
支行个金
网点行长、支局长
客户经理、柜员
保险公司
银保总
银保经理
渠道总监
银保经理、渠道总监、营业部经理
营业部经理
理财经理
理财经理
银行人员架构
6
银行的主要业务类别
中间业务的定义
定义
◆商业银行的中间业务是不构成商业银行表内资产、表内负债,形成银行非利息收入的业务。
◆中间业务本身不占用银行的货币资金
◆通过运营银行网点、结算网络、银行信用、人
力、信息、客户资源、专有技术等非货币资产
获取非利息收入
特点
银行的主要业务类别
数据来源
《中国银行业中间业务综合研究与投资分析报告》
9
银行的主要业务类别
中间业务的发展拓展了商业银行的盈利能力
中间业务服务性强,有利于塑造银行形象
发展中间业务有利于充分利用商业银行的资源
中间业务收入达成是各大银行考核指标重中之重,而保险创造的中收在银行中间业务收入中也是最大份额。
10
发展银行保险的意义
1、能为银行带来什么
创造中收、丰富银行产品线、锻炼员工销售能力、提升收入
2、能为保险公司带来什么
带来渠道、带来客户、带来保费,有利于做大做强
3、能为业务员带来什么
高收入、沟通能力、谈判能力,锻炼待人接物