关于首创京棉项目的思考推广策略.pptx

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研究这这个项项目时时,我我们遇遇到四四大难难题必必须解解决。。这四四大问问题,,有三三个是是思考考层面面的,,一个个操作作层面面的。。
寻求到到这四四个问问题的的答案案,我我们便便可以以非常常有信信心说说:这这个项项目一一定会会成功功的。。
下面请请大家家与我我们一一起来来探求求这四四个问问题的的方向向。
这样一一个项项目,,其意意义何何在??
思考一一、
这个项项目的的出现现,对对于整整个区区域的的意义义是什什么??
难道仅仅仅是是拆旧旧盖新新,又又多盖盖了几几栋楼楼,又又增加加了大大量
商铺吗吗?绝绝对不不是。。
区域的的先天天条件件有目目共睹睹,这这个区区域是是有着着较长长建设设历史史的区区域,,
九十年年代末末期,,都于于都会会华庭庭的开开发,,使得得这个个区域域焕发发了第第二次次
青春。。特别别是华华堂商商场的的出现现,使使得这这里成成为东东四环环外一一个颇颇为繁繁
华的圈圈子。。
今天,,将在在这块块土地地上出出现一一个新新的项项目,,那么么,其其意义义何在在?
“核””的功功能———
本项目目对于于此区区域不不应是是锦上上添花花,而而应该该是““核聚聚”的的功能能,
使得这这里成成为城城市国国际化化发展展进程程中必必然出出现的的代表表之作作。
这个““核””的功功能有有三::其一一,由由于本本项目目的出出现,,引导导区域域的
发展再再上繁繁荣昌昌盛一一个新新的高高度;;其二二,固固化与与长久久维持持区域域的繁繁
荣旺盛盛;其其三,,成为为城市市发展展的一一座标标志。。
但这样样具有有高度度的职职能又又是如如何在在整个个楼盘盘的运运作中中在各各个环环
节中体体现出出来的的呢??
在国外外,能能够实实现这这样城城市职职能的的建筑筑一般般都不不是单单一建建筑体体,而而是复复合型型的建建筑群群,这这一点点与本本项目目的规规划完完全吻吻合。。我们们认定定这个个项目目是可可以承承担并并实现现上述述对于于本区区域的的意义义所在在。
思考二二:本本项目目对于于未来来的购购买者者与居居住者者,其其意义义何在在?难难道只只局限限于一一个高高品质质的社社区,,可以以获得得更高高品质质的生生活这这个层层面吗吗?那那么与与本区区域内内大量量以居居住为为主要要的功功能的的社区区有什什么区区别??吸引引消费费群坚坚定不不移选选择这这里的的引力力是什什么??
对购买买者形形成吸吸引的的不外外两个个层面面:物物质与与精神神。
物质是是指项项目本本身质质素,,包括括产品品创新新、功功能优优化、、性价价比与与附加加价值值
等诸多多层面面。而而精神神则指指的是是本项项目的的文化化内涵涵。产产品吸吸引通通过专专业设设计与与
建筑完完成,,而精精神吸吸引则则要靠靠对于于项目目的深深度解解读,,通过过对消消费群群深刻刻了解解,
通过别别具一一格的的推广广手段段来完完成。。
通过我我们在在这一一个阶阶段对对于项项目反反复勘勘察了了解分分析研研究,,我们们已
经抓住住了这这个项项目文文化内内涵的的精髓髓。那那是什什么??对消消费者者意味味着什什么??
思考三三:本本项目目对于于开发发商首首创集集团的的意义义何在在?难难道仅仅仅是是又成成功地地开发发了一一个项项目,,获取取了很很好的的利润润回报报就可可以了了吗??
对于首首创置置业这这样一一个在在海内内外具具有高高度影影响力力的企企业,,其开开发的的项目目,除除了向向市场场展示示其规规范而而优秀秀的市市场运运作过过程,,树立立成功功典范范,更更重要要的是是,每每个项项目要要成为为集团团大品品牌的的建设设一笔笔亮色色,这这个项项目也也不例例外。。项目目在市市场上上将体体现出出首创创集团团作为为一家家有影影响力力的大大型地地产开开发运运营商商,高高度的的专业业性,,无与与伦比比的前前瞻性性,特特别重重要的的是要要体现现企业业的社社会责责任感感。
有幸的的是,,本项项目有有得天天独厚厚的条条件可可以担担此重重任,,可以以成为为2005年首首创在在市场场上的的一面面旗帜帜,为为会么么这样样说呢呢?
这样一一个项项目,,如何何在市市场推推广中中形成成强烈烈的差差异性性?
地产项项目的的推广广中,,形成成差异异是致致胜市市场的的必杀杀技,,但如如何与与众
多同同质质化化严严重重的的项项目目形形成成强强烈烈的的差差异异,,则则是是一一个个需需要要同同密密统统筹筹的的过过
程。。差差异异性性塑塑造造分分两两个个方方面面::塑塑造造产产品品差差异异性性或或塑塑造造形形象象差差异异性性。。
举几几个个例例子子更更好好理理解解::
塑造造产产品品差差异异的的有有::MOMA————恒恒温温恒恒湿湿建建筑筑
锋尚尚————告告别别空空调调暖暖气气时时代代
塑造造形形象象差差异异的的有有::CLASS————游游戏戏的的人人
这个个项项目目的的差差异异性性何何在在??在在产产品品还还是是在在形形象象??
亦或或是是二二者者的的有有力力结结合合??
要寻寻求求到到以以上上四四个个问问题题的的正正确确方方向向,,必必须须要要深深入入到到我我们们的的项项目目。。