亦庄项目营销方案、工作计划.doc

亦庄项目营销方案、工作计划亦庄项目销售计划一、营销目标设定销售周期一年半六栋企业独栋可售面积23965平米二、整体营销策路(1)项目所在的区域是企业选址的最佳地点,属于亦庄经济开发区,所以项目围挡一定要做到非常醒目,包括项目的LOGO、热线电话等等,让开车经过的人可以一目了然。(2)项目周边一定要设有临时接待中心,方便那些专门到区域来选址的企业咨询。(3)由于项目自身条件收到限制,可以在总公司设立专门的洽谈室,接待企业中层以上领导进行谈判。并接待其他途径获知项目的企业。(4)线上广告推广短信:短信数据库筛选新客户资源,主要针对周边项目未成交的客户建议每周五投递,每天投放5000条短信网络:搜房网详情页户外:覆盖率高,针对亦庄区域投放项目信息。(5)线下推广DM单:CBD核心区二个派单人员每天写字楼信箱投递以及高档会馆门口;电开:利用身边朋友关系购买到一些竞品项目的客户资源进行电话开拓,每天70组电话,每组电话都要进行详细记录,并约访;大客户行销:置业顾问可以直接针对核心区域写字楼其中的企业进行拜访,把项目信息传递出去;外援:可以合理的设定外援的提成部分,使周边的竞品项目置业顾问成为我们项目的推广大使,把他们未成交的客户有效的介绍到我们的项目来;(6)价格和折扣的相应配合在目前价格合理的范围内,重磅推出优惠政策,例如成功购买的企业赠送宝马760等;三、营销节点设定第一阶段(开盘前期)时间:进入案场售楼处至楼盘开盘目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、宣传资料、销售手册等工作内容:1通过各种媒体宣传推广楼盘前期主要是项目围挡,导视系统等2客户积累A做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传宣传途径:短信、电开、网站、围墙广告、派报、派单等第二阶段(开盘热销期)时间:开盘当月目的:销售去划60%以上人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:1开盘销售2日常销售A为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买B告之客户购买物业所须的相关手续及资料C与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督