车险营销方案.docx

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一:市场细分及定义:
渠道
定义
种类
一类
可直接面抵花费集体,目标人群集中以社区,社区物业,以及社区便利店为主
社区,社区便利店,物业
二类
已有车主客户渠道的大中型汽车美容店,维修厂,汽配零售业务为主的业务渠道。
汽车美容店,维修厂,汽配零售部
三类
物流运输企业,出租车企业,大型单位自有车辆及我们所称之为大宗业务。
物流运输企业,出租车企业
四类
有必定的客户基础,存心识进行保险业务推行的人员
保险代理人,大型单位现有职工,教师等
五类
现有客户转介绍客户
现有客户转介绍客户
二:市场渠道SWOT剖析:
渠道优势劣势时机威迫
第一,直接面抵花费人群,目标人群集中,
宣传比较直接,可信度高,更有益于口碑宣
传。
第二,气氛制造销售,投入少,奏效快,
1,当前大多数社区多为关闭
1,当前各大保险企业未进行
式,,
社区类
利于资本快速回笼。
此类业务渠道拓展。2,目标
型较为显然,需对每个社区
一类
客户集体集中便于宣传及客
第三,能够作为广泛宣传手段使用,也能够
进行精确的营销定位。
3,社
户抓取。3,此类客户能够转
针对特定目标,组织特别人群进行要点宣
区营销受时间点限制。
4,社
换成我们的第五类客户。
传。
区营销需坚韧不拔。
第四,直接掌握花费者反应信息,针抵花费
者需求实时对宣传战术和宣传方向进行调
查与调整。
1,当前各种保险企业此类渠
道未投放较大的市场政策,
1,已有稳固的客户集体,与客户已成立初
我们不可以直接面对客户。对
我们利用现有政策简单进行
二类
步的相信关系。2,已初步成立了车险业务
后续客户的开发存在必定的
市场拓展。2,渠道保护成本
渠道可利用其现有渠道快速吸引客户。
难度。
较低。3,可给客户带来更高
的超值体验。4,可拓展我们
的收益源。

1,当前大多数小区物业为关闭性
小区存在翻开难度。2,销售模式简单被复制。3,社区营销是一个较为长久的过程需坚韧不拔。
1,客户忠诚多不高。2,营销方案
易被复制。
1,客户业务单量集中开发达成后单量有所
1,此类客户市场竞争较大,
1,客户集体集中利于快速增
1,此类客户当前是保险企业要点
三类
市场返点较高,还需完美的
关注客户政策返点较高,当前存在
保证能够快速的进行资本回笼
加销售额。
售后服务系统以及人脉关系
攻陷难度。
1,有必定的人脉关系与客户成立相对较强
1,当前保险企业给此类业务
1,不可以直面客户,需将此类人员返点较低利用现有政策
1,此类客户集体忠诚度不高需利
四类
的相信感。2,开发成本较低。3,有必定的
客户变换成第五类渠道。
能够攻陷快速翻开市场通
益驱动。
客户集体。
道。2,开发成本较低。
1,与客户已成立初步相信关系此方案简单
五类
推行。2,利用三级分销系统可快速变换成
1,需必定的系统开发成本。
1,可高黏度吸引客户。2,1,客户需要的超值体验较高,需
,能够高强度的黏住客户,
并转2,易造成歹意的推行
可带来客户几何试增添
完美我们的售后以及礼物系列
换客户的二次花费
三:各种市场渠道营销框架:
一类:社区
方案一:给小区物业商业险部分5%返点,给目标客户商业险部分赠予等额
的礼物,保费由小区代收,小区物业赞同投放广告。
方案二:给小区物业商业险部分5%返点,给目标客户赠予15%物业费,保
费由小区代收,小区物业赞同投放广告。
二类:汽车美容店,汽车维修厂
方案一:给此类渠道直返15%,依据业务量以及当地状况进行增添,暂定不高
于20%。此类渠道赐予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。
方案二:给此类渠道5%返点,送客户等额商业险礼物帮助此类渠道拓展客
户源。此类渠道赐予送修以及保险理赔支持拓展我们售后服务渠道。
三类:大宗业务
方案:当前全省此类业务作为独自业务种类进行操作需各加盟商进行资源整合需供给客户的企业名称,企业组织机构代码,车牌号,行驶证好,车架号一致进行报价整合。
四类:保险代理人,有必定资源存心进行保险销售人员保险代理人
方案一:给此类人员15%返点,并赐予客户赠予客户不低于商业险20%礼
品
序号商业险保额代理人返点赠予礼物价值占比备注
1≧200015%0
2≧300015%红酒两瓶55621%
3≧400015%红酒四瓶111234%
4
≧5
15%
红酒六瓶,
1668
37%
000
方案二:给此类人员直接返点20%
意愿保险销售人员
方案:赐予此部分人员商业险5%返点,并赠予客户等额商业险礼物
五类:客户转介绍
方案一:经过三级营销系统对客户进行业务转介绍。
车险(保险)的出单量要看整合了那些渠道,整合了多少人来做,
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