车险营销方案.docx

安 徽 市 场 细 分 及 营 销 框 架
一：市场细分及定义：
渠道
定义
类型
一类
可直接面对消费群体，目标人群集中以社区，社区物业，以及社区便利店为主
社区，社区便利店，物业
二类
安 徽 市 场 细 分 及 营 销 框 架
一：市场细分及定义：
渠道
定义
类型
一类
可直接面对消费群体，目标人群集中以社区，社区物业，以及社区便利店为主
社区，社区便利店，物业
二类
已有车主客户渠道的大中型汽车美容店，修理厂，汽配零售业务为主的业务渠道。
汽车美容店，修理厂，汽配零售部
三类
物流运输公司，出租车公司，大型单位自有车辆及我们所称之为大宗业务。
物流运输公司，出租车公司
四类
有一定的客户基础，有意识进行保险业务推广的人员
保险代理人，大型单位现有员工，教师等
五类
现有客户转介绍客户
现有客户转介绍客户
二：市场渠道 SWOT分析：
渠道 优势 劣势 机会 威胁
第一， 直接面对消费人群， 目标人群集中，
宣传比较直接， 可信度高， 更有利于口碑宣
传。
第二， 氛围制造销售，投入少，见效快，
1，目前大部分社区多为封闭
1，目前各大保险公司未进行
式，渠道难以打通 .2,
社区类
利于资金迅速回笼。
此类业务渠道拓展。 2，目标
型较为明显，需对每个社区
一类
客户群体集中便于宣传及客
第三，可以作为普遍宣传手段使用， 也可以
进行精准的营销定位。
3，社
户抓取。 3，此类客户可以转
针对特定目标，组织特殊人群进行重点宣
区营销受时间点限制。
4，社
换成我们的第五类客户。
传。
区营销需坚持不懈。
第四，直接掌握消费者反馈信息， 针对消费
者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调
查与调整。
1，目前各类保险公司此类渠
道未投放较大的市场政策，
1，已有稳定的客户群体，与客户已建立初
我们不能直接面对客户。对
我们利用现有政策容易进行
二类
步的信任关系。 2，已初步建立了车险业务
后续客户的开发存在一定的
市场拓展。 2，渠道维护成本
渠道可利用其现有渠道快速吸引客户。
难度。
较低。 3，可给客户带来更高
的超值体验。 4，可拓展我们
的利润源。

1，目前大部分小区物业为封闭性小区存在打开难度。 2，销售模式容易被复制。 3，社区营销是一个较为长期的过程需坚持不懈。
1，客户忠诚多不高。 2，营销方案
易被复制。
1，客户业务单量集中开发完成后单量有所