品牌价值研究PPT.pptx

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什么是品牌牌?
这是什么?
这又是什么?
什么是品牌牌?
品牌的起源源:烙在动物身身上,以表表明所有者者或出处的的
印记。
品牌的现代代含义:品牌是一个个名称、概概念、标记记、符
号或设计,,或者是它它们的组合合,其目的的
是识别某个个销售者或或某群销售售者的产品品
或服务,并并使之同竞竞争对手的的产品和服服
务区别开来来。
什么是品牌牌?
识别--是“货真价实”的标志,以区别于其它
竞争对手。
信息浓缩--通过品牌把消费者关于这一品牌的
所有信息都浓缩地体现出来。
品质保证--熟悉的品牌给消费者以信心保证,
并提供消费者所期待的稳定的利益。
附加价值--提供比竞争品牌更多的价值和利益,
使消费者愿意付出更高的价格。
品牌的作用用是什么??
Saturn的CEO说:““Saturn与其其说是一种种汽车,不不如说是一一种理念。。它用一种种全新的思思维在做事事情,用全全新方式与与用户打交交道。它更更是一种文文化革命,,而非一种种产业革命命。”
Saturn的的工程师说:““我们走到一起起是为了创造一一种前所未有的的事业。”
Saturn的的经销商说:““我们从一开始始就知道,如果果Saturn成功,我们所所要做的就不仅仅仅是卖一辆汽汽车,我们必须须改变卖车的方方式,必须改变变卖车的人在人人们心目中的形形象,必须改变变消费者购车时时的经历和感受受。”
Saturn的的用户说:“车车很棒,但真正正吸引我的是那那些人,他们不不会压迫你,但但他们乐于交谈谈,你在那里象象参观博物馆,,他们就象你的的导游和讲解员员。”
强大的品牌
强大的品牌
1985年,通通用汽车正式宣宣布成立Saturn公司,,并宣称Saturn将是使使GM长期充满满生命力的,成成功的国内产品品。
宗旨——在质量量、价格和用户户满意方面均达达到世界领先水水平的纯美国制制造的小型汽车车。
Saturn的的成功——销销售表现
1991年74,000辆
1992年196,,000辆
1993年229,,000辆
1994年286,,000辆
到1994年,,若不是受到生生产力的限制,,
销售量还会更高高。
强大的品牌
强大的品牌
Saturn的的成功——经经销商表现
Saturn的的经销商数量远远少于竞争对手手
Saturn335个
本田800个
丰田1000个
福特更多
雪佛莱更多(1994年数数据)
但Saturn每个经销商的的销售业绩优于于竞争对手。
Saturn的的成功——价价格表现
在打折,降价充充斥的美国汽车车市场,
Saturn坚坚持自己的价格格。
强大的品牌