荣誉激励体系.ppt

二零零六年
分公司营销培训部
一、营销荣誉激励体系宗旨与规则
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
三、荣誉激励体系操作方法
目录
1 .回归原本,打造泰康核心营销力;
2 .激发潜能,塑造泰康营销英雄;
3 .树立品牌,增强泰康营销竞争力;
4 .焕发精神,打造泰康核心营销团队。
荣誉体系宗旨
1、FYC 系指首年度营销新契约佣金,即当月向各级营销员实际支付的首年度营销新契约保费的直接佣金;
2、FYP 系指首年度承保且有效营销新契约标准保费。
3、标准保费计算方法:小于10 年期交费,按“10%×年期”折算标保,10 年期以上交费标保不再打折,万能险额外投资保费按10%折算标保。
4、2005年万能险基础保费按30折算标保,额外投资保费按10%折算标保。
荣誉体系规则
A类分公司:山东、河南、广东、江苏、湖北
(10家) 辽宁、四川、安徽、浙江、湖南
机构分类说明
第一集团中支:郑州、南阳、三阳、焦作、安鹤
第二集团中支:信阳、商丘、许昌、濮阳、天河
第三集团中支:开封、周口、新乡、平顶山
二、营销荣誉激励体系分类
1、业务代表荣誉激励体系
1、MDRT 2、IQA 3、世纪圣典
4、泰康杯 5、高峰会 6、5025917工程
7、小高峰会
2、业务主管荣誉激励体系
3、营销服务部荣誉激励体系
目录
业务代表荣誉激励体系
M D R T(总公司)
MDRT(million dollar round table),美国百万圆桌协会,成立于1927年。协会设立的初衷是培养高水准、职业化的寿险销售和服务的人才。MDRT已经成为以寿险为基础的金融服务业的一个国际型协会,她形成了分享经验、技能与知识的传统,MDRT会员资格代表着成功与荣耀。 MDRT的信念就是:“要想收获,就要先给与”。
业务代表荣誉激励体系
M D R T (总公司)
1、竞赛时间
2006年1月1日——12月31日
2、参赛人员
各层级营销业务人员
3、入围标准(参加2007年标准)
MDRT普通会员:FYC135,800元
COT 内阁会员:FYC407,400元
TOT 顶尖会员:FYC814,800元
业务代表荣誉激励体系
M D R T (总公司)
4、竞赛规则
(1)COT和TOP由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费、往返路费以及参会期间的食宿费用。
(2)MDRT前10名,由总公司提供参加当年度全球MDRT年会往返路费以及参会期间的食宿费用。
(3)MDRT由总公司提供参加当年度全球MDRT年会报名费。
业务代表荣誉激励体系
M D R T (总公司)
业务代表荣誉激励体系