淡季营销市在人为.ppt

淡季营销“市”在人为
分享人: 苏静
目录
一、
二、
三、
四、
5
明确对淡季的看法
淡季企业管理
淡季营销策略
淡季顾客销费心理及应对方式
一、明确对淡季的看法
“只有淡季的思想,没有淡季的市场。”同样,对于营销来说,也永远没有淡季。销售界中有这么一句话:三流的营销没有机会,二流的营销等待机会,一流的营销创造机会。当大家在旺季“八仙过海,各显神通”之后,大多数企业开始习惯性地偃旗息鼓。殊不知,淡季其实也有很多机会,市场竞争的程度虽不如旺季激烈,但是淡季更考验一个企业有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。
一、明确对淡季的看法
对于一般企业来讲,都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来,很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好:没有不景气,只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了,而是销售淡季的思想在作崇。
一、明确对淡季的看法
所谓的淡季,其实是我们做销售的企业或者个人在相较之旺季销售火爆的对比下做出的反向定论。在这个“理论”下店员在销售时不积极了,企业由于资金的缺少将市场开发力度减弱了,由于工资的削减每个店面拜访客户的积极性也不高了,从而导致的经营战略僵化了,使销售业绩越来越不景气,长此以往会陷入“淡季”的怪圈。站在企业和店面的立场,我们必须明确所谓的“淡季”只是我们的观点,而不是顾客的。顾客的需求从来没有减少,只不过是集中体现在了“过节日、做活动、有优惠”这三个点上。所以要想在“淡季”有所为,必须要改变企业经营的观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
加强员工培训
落实巡店制度
有句俗语叫:闲时补
网,忙时打鱼。因为在旺
季我们主抓的是销售工作
,而长时间从事销售的疲
惫注定会导致服务意识和
守规意识的薄弱,这就需
要我们在淡季的管理工作
上下功夫。
二、淡季企业管理
二、淡季企业管理
首先,对于任何企业而言,员工都是其生存发展的根本,对其的技能培训与思想修正尤为关键,因为,组织成员的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升。
加强员工培训
其次,通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。
因此,淡季时适合演武练兵和深化员工思想,以备来年的市场搏杀。
二、淡季企业管理
落实巡店制度
巡店
常规制度是否落实
反馈不足:反馈汇总的问题应该与各店面进行沟通,从而确定问题的严重性并加以整改。
店面安全工作是否到位
巡店的过程在于查找问题并解决问题,从而完善管理制度。将普遍的问题列入制度规定,将某店面单一存在问题与店长沟通发生原因,并在店面内加以整改。