直邮读物商业计划书.doc

直邮读物商业计划书.doc直邮读物商业计划书
本直投媒体的财务目标:三年内,收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过XX万元。
直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为dm--direct mail的简称。它与普通杂志有两点本质不同: 1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售; 2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。
大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。
1、目前, 《华夏新锐南京刊》已由湛卢传媒正式出品,属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒,系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心,总部设于南京市。管理团队核心:总经理王峻峰,设计总监袁康。
2、湛卢传媒XX年5月起出品《华夏新锐南京刊》,迄今已出版杂志13期。自第10期起,基本实现当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京dm市场上已站稳脚跟,正处于向上超越的快速成长期。
《华夏新锐》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构vip刊等,是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐南京刊》及XX年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊,将首先在长三角中高端dm市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位,开掘第一桶金。
3、《华夏新锐》核心竞争力在于:
高品质(高学历、高素质、高收入、高消费)人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色小众化、专业化dm生产;注重当代中国都市文化时尚。
针对高品质目标人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场,尤其是港澳、台湾的发展经历看,此模式需求潜力颇大,长三角地区正处于爆炸性增长的前夜,盈利前景极为可观。
4、湛卢传媒的最终发展目标是:针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。
市场目标: 湛卢传媒三年内,在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一,至少达到50%;以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》三年内,成为国内赢利额最高的小众化媒体。
财务目标:XX-2010三年内,湛卢传媒收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过XX万元。其中,90%以上贡献来自《华夏新锐》。
5、实现以上目标的基础是:
a、超前于同行的核心竞争力数据库营销,目前已建立南京地区5万名vip读者数据库:包括医生、律师、教师、公务员、私营企业主、国企外企中高层白领等;
b、熟悉了解国内城市密度最高、新兴中高端阶层最为集中的长三角地区,占据天时地利人和;
c、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。
实现以上目标的策略是:
a、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异;由此形成目标受众、传播效果的差异性。
b、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入精耕细作时代,dm市场接近饱和,外资媒体巨鳄开始登岸;而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市,广告市场的目标受众细分刚刚形成趋势,dm市场存在大片空白,南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场,避开了一线城市的资本战,且易于形成区域的相对垄断优势,大大提升投资效益。一旦时机