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第四章战略性计划与计划实施
第二节战略性计划选择
班级:11级政本 姓名:蒋丽蓉 学号:2011011199
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战略性计划选择
战
略
类
型
成本领先
特色优势
目标集聚
成长战略I: 核心能力企业内扩张
一体化战略: 前向/后向/横向
多元化战略: 同心/混合
加强型战略: 市场渗透,市场/产品开发
成长战略II: 核心能力企业外扩张
战略联盟; 虚拟运作; 出售核心产品
收缩战略
剥离战略
清算战略
基本
战略
成长
战略
防御
战略
2
战略性计划选择
1、基本战略姿态
企业基本战略揭示企业如何为顾客创造价值
2、核心能力在企业内外成长和扩张的成长战略
一项能力能成为企业的核心能力必须通过五项检验:
c、用户价值:核心能力必须能够使企业创造顾客可以识别的和
看重的,而且在顾客价值创造中处于关键地位的价值
d、独特性:与竞争对手相比,核心能力必须是企业所独具的
b、不是物理性资产
e、延展性:核心能力必须是企业向新市场延展的基础,企业可
以通过对核心的延展而创造出丰富多彩的产品
a、不是单一技术或技能,而是一组相关的技术和技能的整合
3
战略性计划选择
成本
领先
特色
优势
目标
集聚
基
本
战
略
分类
战略
定义
企业强调以低单位成本价格为用户提供
标准化产品,其目标是要成为其产业中
的低成本生产厂商。
企业力求就顾客广泛重视的方面在产业
内独树一帜。它选择被产业内许多客户
视为重要的一种或多种特质,并为其选
择一种独特的地位以满足顾客的要求。
企业选择产业内一种或一组细分市场,
并量体裁衣使其战略为他们服务而不是
为其它细分市场服务。
4
战略性计划选择
分类
战略
定义
一
体
化
战
略
前向
一体
化
企业获得分销商或零售商的所有权或
加强对他们的控制。
后向
一体
化
企业获得供应商的所有权或加强对他
们的控制。
横向
一体
化
企业获得与自身生产同类产品的竞争对
手的所有权或加强对他们的控制。
5
战略性计划选择
分类
战略
定义
多
元
化
战
略
同心多元化
混合多元化
企业增加新的,但与原有业务
相关的产品与服务。
企业增加新的,与原有业务不
相关的产品或服务。
横向多元化
企业向现有顾客提供新的,与
原有业务不相关的产品或服务。
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战略性计划选择
分类
战略
定义
加
强
型
战
略
市场
渗透
市场
开发
产品
开发
企业通过加强市场营销,提高现有产
品或服务在现有市场上的市场份额。
企业将现有产品或服务