优谷大地阿克苏苹果推广策划方案
1
背
分
析
景
Products
关于苹果——良莠不齐
苹果销售仍以低端为主,价格区间集中在4-7元/公斤,高端产品比例极低。
电商平台
淘宝
京东
1号店
价格区间
(1斤的零售价)
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价差倍数
线上电商和线下分销渠道竞相售卖。淘宝、京东、1号店电商大鳄早已开放预售。电商零售价差距大,缺乏价格标杆,让消费者难以形成价值判断。
关于苹果——良莠不齐
比一般苹果质量更好的苹果,除了阿克苏苹果,还有烟台栖霞苹果、甘肃天水花牛苹果、陕西洛川苹果等等。可以看出,好苹果基本上以产地为主要概念。但是,这些以产地划分的苹果都面临着一个认知度低的问题。
关于高端苹果——鲜为人知
高端苹果主要是在本地出名,在全国影响力有限。
阿克苏苹果在浙江认知度较高,主要受益于浙江近两年对口支援阿克苏政策,推动彼此经济发展。
Ⅰ淘宝关键词搜索
Ⅱ微博关键词搜索
Ⅲ搜索引擎搜索热度
从搜索到SNS等网络观察,阿克苏苹果的网络关注度、网络声量较低。
消费者不能将阿克苏苹果与冰糖心建立必然联系,对冰糖心的概念低认知,缺乏传播点。
但消费者购买后评价较高,证明产品品质。
关于阿克苏苹果——真假难辨
江浙市场上并不乏阿克苏苹果的身影,但是真假莫辨,特别是打着阿克苏苹果旗号的山寨货以低价冲击市场,市场乱象为阿克苏苹果的发展前景蒙上了一道阴影。
什么才是正宗阿克苏苹果,阿克苏苹果的标准是什么,消费者莫衷一是。
关于阿克苏苹果——真假难辨
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