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银行及如何利用银行渠道开 展业务
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市场部培训课程系列
汇报人姓名
你 对 银 行 了 解 多 少？
CONTENTS
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01
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02
01
中国人民银行
02
四大国有股份制银行
03
一般股份制商业银行
一、我国银行机构体系
中国人民银行主要服务对象是各种金融机构、国家财政、国外银行等。它不以盈利为目的，不经营普通银行业务，属于政府机构组成部分。
一般不与企业单位和个人发生直接信用往来关系
中国人民银行
四大国有股份制商业银行
中国工商银行
中国农业银行
中国建设银行
中国银行
四大国有商业银行特点
logo
覆盖区域广
业务规模大
涉及面广
”
各省、自治区、直辖市
设分行，归总行管辖
计划单列市设分行，但
仍归省、自治区分行管辖
各直辖市，地区设分支行，
地区中心支行，归省直辖市分行管辖。
各地辖市、县、镇设支行。
四大国有商业银行的系统组织机构
一般股份制商业银行
一般在国内主要省会城市和直辖市及经济发达的城市设立一级分行；
部分城市设立二级分行；
分行下面设立支行和中心营业部，作为主要营业网点。
银行渠道营销
银行渠道的开拓
银行客户的开发与服务
银行渠道的维护
银行渠道和非银行渠道的配合
01
按照性质分类：国有银行、股份制银行、政策性银行。
02
按照等级分类：总行、分行、支行、分理处。
（一）银行分类及特点：
银行渠道的开拓