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如何认识直销
大家好,我是直销网商曾鸿。今天我要为大家分享的是如何认识直销。在我开始分享这个主题的时候,我相信有的人肯定在想,直销,我知道,直销,我早听说过了。直销,我做过,做了很多年了。同时,也有很多人没有接触过直销,直销在中国发展二十年左右了,如果您到目前还没有接触过直销,那能看出您对资讯的掌握还需进一步提高。
我相信有这些想法的人肯定不少。同时,在接触过很多从事直销的朋友后,我发现,在运作一段时间后,不少的人灰心丧气,不少的人在后悔进入直销。甚至有的得出了结论:直销的产品非常不错,就是有点贵,直销太难做了。如果继续在他们身上探究根源,你会发现,他们连直销是什么,直销怎么赚钱都没有弄清楚,结果糊里糊涂进来,糊里糊涂运作,糊里糊涂的放弃。得出的结果就是直销做不了。
首先,我们来看看直销的定义。直销也叫做交互式合作,就是产品直接从厂商出来,不经过区域代理、省代理、市代理、批发商、店铺,直接到消费者手中,消费者在使用产品后,觉得产品非常不错,会跟其他人分享。当别人受到您的影响购买了这家厂商的产品后,公司会把中间环节省下来的钱奖励给您。
因此,直销的关键体现在两个方面:第一,产品非常优质。任何营销模式下的公司,产品都是企业的生命线;第二,以产品为导向建立流通管道。这也是决定了直销是个人创业家庭创业的的不错选择。所以直销的定义和关键决定了直销公司的特质:消费者越用越便宜,同时还拥有赚钱的机会。
选择直销平台作为个人创业平台,不同人有不同的选择标准。不同的选择也体现了他们运作直销时是怎么定位的。有的人选择平台肯定是选择最大的,因为平台最大知名度最高,品牌影响力越大,这样接受的人会越多。说的很有道理,如果您只想去做个推销的话,您这样的选择也非常好。如果您把直销当作事业来运作,我愿意来分享我个人的浅见,希望能对各位认识直销,选择直销平台有启发。
从事直销,我们要明白,做直销是怎么赚钱的。直销赚钱有两个主要方面:第一,零售产品。直销这种营销模式决定了你既可以是个单纯的消费者,还可以是消费者和经营者的结合。所以,消费者可以越用越便宜,二者的结合可以让普通人都有机会赚钱。第二,建立团队。很多人一听到建立团队,第一反应就是拉人头,发展下线。是吗?我们先不做判断。我们接着分析,建立团队,你的团队伙伴会分为两种类型,消费群和事业群。消费者就是您的伙伴进来后只关注健康,关注产品,他的定位是消费者。这部分人就是您的消费群,而同时还关注团队成员的成长与发展的伙伴,就成为了你的事业群。而直销的关键是以产品为导向建立流通管道,如果按照上面朋友所说的,直销就是拉人头、发展下线,那么请问,他这部分人进来后没有做任何消费或带来消费的分享推广,那么你要这么一个死管道有用吗?如果是这样,您又能赚到多少。与其这样辛苦的去发展下线,还不如去做传统生意呢。
可是为什么我们看到了很多进入直销的大老板、职业经理人等公司高管相继进入直销呢,这就是因为直销是个大事业,我们很多人之所以对直销抗拒或者放弃,就是因为在一开始没有弄懂直销是什么,总以为带个“销”字的都是非法的,不敢去认识直销,害怕被“洗脑”。而真正了解了直销内涵的人,前期都会懂得如何夯实基础,做好基础工作,然后当别人在抱怨的时候,他做的风生水起,事业开始有起色了。
选择直销平台不同人有不同的选择标准,但是最重要的一条是合法。我们要明