天健阳光城营销策略总纲116p.ppt

谨呈:深圳市天健房地产开发实业有限公司
阳光·天健城投标报告

营销策略总纲
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发展商目标理解
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发展商目标理解
目标:保证销售速度情况下的利润最大化
一、长期目标:
◎建立天健地产知名度和美誉度,提升品牌价值
◎建立客户渠道、市场口碑,为后续开发项目打基础
二、当前目标:
◎顺利完成本项目销售,迅速完成回款任务
发展商目标理解
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必须明确的几个前提
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发展商目标理解
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前提
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大势分析
宏观大势
未来2-3年中国经济依然持续快速发展,构成了支撑房地产行业长期发展的坚实基石,但09年无疑是中国经济转型和升级的关键年,全球经济的不确定性,使得09年的中国经济面临着巨大的挑战。
世界银行发布的《中国经济季报》预测2008年中国(不含港澳台地区,下同)国内生产总值(GDP)%的稳定增长。报告指出,尽管宏观经济运行中的挑战继续存在,但中国经济增长的前景依然看好。
数据来源:国家统计局
数据来源:国家统计局
消费者信心指数


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发展商目标理解
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前提
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大势分析
宏观大势
随着全球性金融海啸的爆发,资本经济泡沫的迅速破灭,导致全球贸易和实体经济迅速萎缩。本次的金融海啸绕过我国金融体系直接对我国制造业进行沉重打击。
由于今年中央的宏观调控加之全球经济的衰退CPI在5月份后呈快速下降,但由次贷危机引发的金融海啸全面爆发后(以9月雷曼倒闭为标志),由于杠杆效应,虚拟经济泡沫的破裂迅速传导到实体经济上来,国际原油价格暴跌(147—35/美元一桶),我国实体经济特别是出口型经济面临巨大冲击,PPI也相应暴跌,标志着本轮我国的通货膨胀的结束,而面临走向的另一个极端通货紧缩。
原油价格走势图
9月
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发展商目标理解
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前提
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大势分析
宏观大势
从9月16日起央行开始下调存贷款基准利率和存款准备金率,标志着我国货币政策和财政政策由此开始转变。
随着全球金融海啸的蔓延,对我国经济影响不断加深,为了刺激经济,全球各国央行的纷纷采取持续降息措施,而我国为了拉动内需保持经济增长,缩小中美利差,预计09年将继续采取降息和降低存款准备金率,一年存款基准利率降至1%,存款准备金率降至10%。
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发展商目标理解
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前提
2
大势分析
宏观大势
深圳大势
,%,;,%,成交均价12657元/平方米,%;成交量在2月份触底,,12月份创新高,;成交均价在7月份达峰值15565元/平方米,12月份伴随成交量进入峰值,成交均价也进入历史新低。
成交量自一季度开始出现上升趋势,并于四季度创新高;成交均价全年走势较为平稳;成交量从2005年达峰值之后开始下滑,至2008年创新低,成交均价自2003-2007年一直呈上升趋势,2008年则略有回落。
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发展商目标理解
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前提
2
大势分析
宏观大势
深圳大势
目前在售楼盘存量过大,给后期销售造成巨大压力。
据统计08年底市场在售销楼盘171个,平均销售率56%,。
数据来源方米
2007、

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