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深圳供应商管理培训,深圳采购谈判技巧培训(北京、上海.pdf

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文档列表 文档介绍

供应商管理与采购谈判技巧
【课程编号】:MKT006195
【课程名称】:供应商管理与采购谈判技巧
【所属类别】:采购管理培训
【开课时间】:2011年05月21日到 2011年05月21日
【开课城市】:深圳
【课程价格】:680 元/人
【课程说明】:本培训课程全年循环开课,如有需求,欢迎来电咨询!
【课程关键字】:供应商管理采购谈判技巧培训
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课程背景:
谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成
本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则
、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进
行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对
日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。
课程对象:
企业总经理、副总经理、采购部经理、采购专员,以及同采购打交道的销售人员
课程大纲:
一、供应商管理

二、采购谈判概述

三、采购谈判心理

名师讲授优质课程——名课堂

四、采购谈判的语言与思维

五、采购谈判的礼仪与风格

六、采购谈判的准备阶段及谈判策略

七、采购谈判开局阶段及其策略

八、采购谈判磋商阶段及谈判策略

九、采购谈判成交阶段及谈判策略

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