周嵘销售十大步骤心得(共2篇) 销售十大步骤一、准备 ,幸运的事降临到他头上的机会就越多 、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一、精神 ,复习我们产品的优点 、专业优秀的销售员是一个杂学家,上知天文、下知地理要想成为赢家,必须先成为专家对自己的产品了如指掌,对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水: 《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争,故无尤”“不争即大争” ,水柔,以柔克刚,故男人征服天下,女人征服男人 ,但有原则、顾客 ,购买熟人产品 ,做人成功 ,对顾客了解越多,成效的机率越大二、良好的心态老板的心态、持久的心态、积极的心态、感恩的心态、学习的心态三、如何开发客户、准客户的必备条件 、谁是我的客户? 、他们会在哪里出现? 、我的客户什么时候会买? 、为什么我的客户不买? 、谁跟我抢客户? 、不良客户的七种特质: ,负面太多 、黄金客户的七个特质: 、产品或服务持肯定态度 、付款迅速 、开发客户的步骤: 、如何建立信赖感 、了解顾客需求 ? ?——
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