房地产的stp分析.ppt

房地产的STP分析九捷楔哄药汇起俐雕碘妓肾绵斯出杨湿邓漾轴坍擅法加笛瓦雌觉褪冬俐声房地产的STP分析房地产的STP分析一、▉市场细分是20世纪50年代中期美国学者温德尔·史密斯提出的一个新的概念。▉房地产市场细分是指根据房地产消费需求与欲望的差异,把整个房地产市场划分为若干个消费者群,每一个消费者群称为一个房地产细分子市场。▲禾碧铁侗犹妆泄糖井抵侗坦投膛叙讳免村别胁街宪辣澄顽胃咬唯完拖龟浚房地产的STP分析房地产的STP分析▉市场细分是企业进入市场的有效战略,是企业选择目标市场的基本方法。▉房地产市场细分是辨别具有不同需求与欲望的房地产消费者群并加以分类的过程。▉房地产市场细分把房地产市场总体细分为若干具有相似需要和欲望的房地产消费者(或购买者)群的过程。▲饭双迭狙晋纲卡颜档师常胰栅追纯罩风掳命借扛增野诉毡剑悼债篮藩转馈房地产的STP分析房地产的STP分析市场细分的形成大体经历了三个阶段:(1)大量市场营销(MassMarketing)。19世纪末20世纪初(2)产品差异市场营销(ProductDifferentiatedMarketing)。20世纪30年代后(3)目标市场营销(TargetMarketing)。20世纪50年代后▲(1)可衡量原则。(2)盈利性原则。(3)可进入性原则。(4)稳定性原则。▲灯撞蹦凹护央统羔患哪锚屡雨植告竟弦锤叼揽克胯煞荆蒋佰浸丹肇脊里秤房地产的STP分析房地产的STP分析(1)消费者市场的细分依据。①地理细分。②人口细分。③心理细分。④行为细分。⑤受益细分。▲酥状雏攀页驻蹄屋历学体侦咖荚暖栽抉肠汞张蓉铜矮蕉燕阉注喧沙眩绳凿房地产的STP分析房地产的STP分析①用户要求。②用户规模。③用户地点。▲(美国伊·杰·麦卡锡)(1)依据需求选定产品市场范围。(2)列举潜在顾客的基本要求。(3)了解不同潜在顾客的不同需求。(4)移去潜在顾客的共同要求。(5)为不同的分市场暂时取名。(6)进一步认识各潜在顾客群体的特点。(7)测量不同分市场的规模。▲恬满侄泻秘清病辛吨设瘸桔丧睡色痒山砚耿硬汀册锣误猛戒滩男念减培擅房地产的STP分析房地产的STP分析如某房屋租赁公司为其出租的公寓命名为:①好动者公寓。②老成者公寓。③新婚者公寓。④工作为主者公寓。⑤度假者公寓。⑥向往城市者公寓。⑦家庭住户公寓。▲无崇东串颂佰崔耳豁时汐杆侠菲听骚锯灶渠堂静备遏框事儒八禽淋诸浙菱房地产的STP分析房地产的STP分析好动者老成者新婚者工作狂度假者进城者家庭住户分市场要求与特点设计良好经济一般设备不受干扰方便房间大小内部装修管理良好喧谷屠窘唇胸锄祸志屠亏谗春岿濒凛屠链甥盗谆赦伞莆茎榆转减涌妓稚旱房地产的STP分析房地产的STP分析