玩具产品检测市场营销策略探讨.docx

玩具产品检测市场营销策略探讨.docx随着中国入世以及世界各国对安全环保产品的重视,日渐开放的产品检测行业市场前景广阔。 2009年成立,以印刷来料加工厂背景的实验室挤身到检测行业,到2016年已有各类技术工人80名,依靠先进设备为社会提供服务,同时营销相对变得复杂。 1检测行业发展情况近年来,中国对外贸易持续增长,带动了检测业的发展。前瞻产业研究发布的数据显示,近年全球检测行业市场规模平均增速约10,预估2015年全球检测市场容量约为12400亿元。从全球检测机构的市场占有情况来看,市场占有率最大的为,业务规模占全球的5左右,排名第二的约占4。 2营销环境的目标是自主经营,通过对内外环境进行分析,选择适合自身发展的市场营销战略并组织实施。 21面临的宏观环境211政策因素1行业管理政策趋于完善。我国出台了一系列法规条例,检测机构在质量、资质等方面都有法可依;2检测实验室通过认可。 2009年,成为中国合格评定国家认可委员会认可的实验室,具有了为全球顾客提供服务的能力。 212经济因素欧美公司对产品有严格的质量安全把控,同时青睐中国便宜的批量化采购,这为中国检测行业提供了更多机会。 213社会因素1随社会发展和生活水平的提高,客户对产品质量要求比较高,这也为检测业提供了机遇;2在本地区同行较少,具有优势。 214技术因素及通讯技术已成为参与国际竞争的便利途径,促进了检测业务的发展。 22面临的微观环境1是背景的检测实验室进入检测业,只能在自己的专业技术领域进行竞争,优势不明显;2沿用的管理制度不利于的发展,需制定适当的薪酬激励制度,以留住优秀人才;3的专长在于玩具及印刷原材料检测,且有能力覆盖至整个制造过程的不同阶段。 23评价并制定营销战略从2012年起,每半年进行一次环境分析,并结合公司的实际情况订立相应对策,提出多种营销提案及战略。 2012年的工作重点是开拓市场营销策略中的基础性工作,必须对7产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程进行正确把握和定位,并落实市场营销策略中的基础性工作。 3目标市场战略战略及近期发展目标31市场细分按国家地域分为欧、美、澳新、中国、加拿大市场;按年龄分为儿童、青少年产品;按行业分为玩具与印刷原材料、半成品、最终消费品及其包装和标签。 32目标市场面对的市场是销往欧美加澳的儿童及青少年玩具所用原材料和成品,来源于上游和其内部来料检测,此外还有社会客户。 33市场定位的市场定位在为和其对应海内外客户及供货商提供专业的检测服务。 34近期目标落实营销基础工作,营业额逐年递增5。 4营销组合策略从市场营销的7着眼,形成自己的营销思路并制订相关策略。 41产品策略411核心产品产品主要为报告或数据,属服务行业。为配合目标市场客户需求,设定了四大产品服务范畴。 1玩具及儿童产品安全检测,含儿童珠宝;2有害物质检测,例如邻苯二甲酸盐、甲醛、多环芳香烃等;3轻工原材料检测,包括原材料分析及产品可靠性纸张、油墨、涂料、溶剂、塑料、胶纸等;4其他检测如环境污水、包装运输、国际安全运输、文具、耐候试验等。 412附加产品能为客户提供免费技术咨询、产品改进建议、质量体系认证服务、企业培训服务和市场标准法规更新信息。 413产品组合结合客户需要,开发相关检测项目,并对客户的不同产品提供多种产品组合,丰富了服务种类。 414品牌建设建立了形象标识,如图1所示。包含了和代表