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外贸职业规划:从外贸跟单员到总经理,规划外贸人生外贸职业规划:从外贸跟单员到总经理(2007-07-2810:33:10)转载▼分类:国际贸易知识集锦 第一部分:跟单员和总经理一、第一桶金: 做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;二、成功性: 01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪); 02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;三、机会成本: 01,低; 02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;四、挑战性: 01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司); 02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊; 03,相对胆识来说,更要求知识; 04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;五、资源利用: 01,能动用社会资源; 02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;六、价值观和着眼点: 01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实; 02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”; 03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度; 04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;六、管理性: 在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;七、经典案例和故事: 01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!” 02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。”八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式 01,基础性:稳定、可靠; 02,必然:必然性;增长的必然性; 03,投资性:长线“投资”; 04,积累而势不可档; 05,稳步发展:志在必取; 06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉; 第二部分:跟单员的理念一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术” 01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);“自由是对必然的把握”,你想“不做事”,就必须“会做事”; 02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?二、包装自己还是武装自己 01,六七十年代的人们“武装自己”;八九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己,又武装自己”;无论是产品还是人,“品牌”都必须以品质为基础,“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,”万般皆下品,惟有读书高; 02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新