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外贸职业规划:从外贸跟单员到总经理
(2023-07-2810:33:10)
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分类:国际贸易知识集锦
 第一局部:跟单员和总经理
一、第一桶金:
做总经理不必要“第一桶金〞,从而也就不必为“第一桶金〞而去担培根先生所说的“肮脏〞的风格了;
二、成功性:
01,低风险、稳定的〔较低〕回报〔底薪〕;
02,“一分耕耘,一分收获〞,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;
三、时机本钱:
01,低;
02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。〞做跟单员却是可以不断积累、志在必得;
四、挑战性:
01,必须具有全面能力〔有能力才能打理别人的公司〕;
02,要求“既做人也做事〞;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点模糊;
03,相对胆识来说,更要求知识;
04,既要协助“拿订单回来〞,更要保证生产出货;
五、资源利用:
01,能动用社会资源;
02,跟单员可以开展而为职业经理人〔总经理〕,从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;
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六、价值观和着眼点:
01,留得青山〔能力〕在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;
02,瞄准“事〞---产品和效劳,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔〞;
03,注意过程---到达客户、老板、同事等等高的满意度;
04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后到达做总经理的程度;
六、管理性:
在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;
七、经典案例和故事:
01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!〞
02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都了解,所以我很放心。〞
八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式
01,根底性:稳定、可靠;
02,必然:必然性;增长的必然性;
03,投资性:长线“投资〞;
04,积累而势不可档;
05,稳步开展:志在必取;
06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;
第二局部:跟单员的理念
一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术〞
01,不做事,不会做事〔学生〕;不会做事,学做事,开始做事;〔参加工作〕;会做事,不做事〔主管〕;“自由是对必然的把握〞,你想“不做事〞,就必须“会做事〞;
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02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他〔她〕必须会做,不然能“让别人做事〞?又怎么能从“跟单员〞升华为总经理?
二、包装自己还是武装自己
01,六七十年代的人们“武装自己〞;八九十年代的人们“包装自己〞;21世纪的人们那么“既包装自己,又武装自己〞;无论是产品还是人,“品牌〞都必须以品质为根底,“包装自己〞的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,〞万般皆下品,惟有读书高;
02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功此岸的两条腿,缺一不可;
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式
01,个人:工作风格;企业:企业文化;
02,权力是从做事中得来;
四、最了解<了解
01,“最了解〞和“了解〞只是相对而言;
02,了解就是了解,没有“较了解〞、“最了解〞可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实〔注意:不能说“最务实〞,因为最务实<务实〕;
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫的WTO、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输〔物流与配送〕、涉外交往等知识把握到精确的程度;
第三局部:跟单员的工作内容及知识、技能要求
一、生产进度的跟进:
01,生产管理知识;
02,工作风格训练;
03,沟通技巧和知识;
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二、业务跟进:
01,业务〔营销〕知识;
02,关于企业产品、效劳的知识;
三、成品出货付运
01,物流〔货物运输〕知识;
02,报关知识;
四、外贸业务跟进
01,外贸业务知识;
02,外文及外文书信知识;
五、客户接待
国际礼仪知识;
第四局部:跟单员的训练〔接受培训〕
一、谈判者:
业务员、外贸工作者,智能和口才;〔需接受谈判技巧的训练〕
二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;
三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;
四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;
五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;
六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;
七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;
八、清楚的了解参谋的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;
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九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;
十、后勤运送专家:运输、物流、配送;
十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;
十二、要有跟进生产部门的能力:接受根本跟单知识及ISO9001-2000相关认证的训练;
十三、跟单人员的培训:
01,跟单人员的训练;
02,跟单人员的自我评估;〔根据自身优缺点设计改良方案〕;
03,跟单技能的鉴定〔借由外界资格考试〕;
04,跟单人员管理能力的开展;〔管理能力训练〕。