欧司朗节能灯营销策划方案.doc

欧司朗节能灯营销策划方案.doc:..衮列节能灯营销策划方案策划组:摘要XX照明有限公司以其岀色的照明产品闻名于世,作为全球最具创新能力的照明公司之一,欧司朗拥有多项世界领先的专利,众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。从世界高楼的台北101大厦,到极尽豪华的迪拜帆船酒店;从2000年悉尼奥运体育场,到2006年世界杯慕尼黑安联球场;从庄严肃穆的北京天安门,到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦等,欧司朗的照明产品都闪耀在其小。欧司朗照明虽然在世界上家喻户晓,但在广东地区,由于营销力度不够,品牌知名度较低,销量和市场占有率也不高。通过对广东市场的调研了解到节能灯正逐渐被消费者所接受,市场潜力较人,但人多数消费者对节能灯的节能环保功能认知不足,对品牌的产品概念较模糊,节能灯的销售量和市场占有率和对较低。为此,我们针对欧司朗节能灯广东市场进行了市场调查,对行业市场现状、消费者、竞争者进行了分析并做相应的SWOT分析,制定了营销口标、营销战略,对产品、价格、渠道和促销制定了有针对性的策划方案,并制定了具体促销和广告活动的实施方案。关键词:欧司朗节能灯市场占有率营销策划知名度、流程安排VV二*宏观环境分析(-),居民照明节电意识普遍增强,”绿色照明“理念深入人心,高效照明产品市场占有率逐年提高,淘汰低效照明产品、选用高效照明产品已逐渐成为社会共识。2・人们开始认识可持续发展人类生存和发展需要消耗能源,但只冇尽量减少能源消耗,避免浪费能源,方能实现人类可持续地生存和发展。如果没有这样的认识,节能不能成为口觉的行动,而是总屈从于其他因素,就不能算是真正意义上的文明人。(-)经济环境节能灯有很大的发展前景据调杳统计,我国城市只有30%的人使用节能灯在农村有80%的人述在使用口炽灯,可以这样说:有多少用电用灯的地方,就有多大的节能灯市场。组装牛产节能灯,在未來10年的发展期间,是一个极具广阔远景的项H,而后10年成熟期内,谁拥冇节能灯生产组装技术谁将步入巨人的财富空间!(三) 科学技术环境政府建立“半导体照明研发基金”“半导体照明研发基金”的建立,目的是帮助企业缩小与的差距,首耍任务是通过共同投入,形成利益共同体,解决半导体照明发展中的关键技术问题,提高产品档次,共同面対国际竞争。(四) 《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》,到2016年普通白炽灯将彻底退出市场。,并将其列入“九五”、“十五”节能重点领域和“十一五”十大重点节能丄程,2008年,由国家发改委联合财政部等机构共同启动了规模宏大的政府补贴推广高效照明产品活动,对使用这些产品的城乡居民和大宗用户分别给予50%和30%的补贴。“消费与发展”,不仅切实维护了消费者利益,更切实实践了可持续发展战略。随着能源危机卜•国家“绿照工程”的全面推动、以及人们对绿色消费的关注,绿色照明行业已成为人们热议的焦点。(五) ,社会进步,人民牛活水平提高了,对各种消费品的要求也越來越高,在灯饰这一块来说,对于寿命售价功耗也是越来越关注。,可一直到现在都未曾推广开来,阻碍它的人规模使用就是——价格!其实,如果把节能灯与传统灯饰从购买价格到使用寿命,最厉是功率消耗上算,节能灯具有非常大的优势。对事实上消费者并不买账,他并不淸楚你这节能灯到底有什么好处有什么优势,他只能看见眼前的销售价格,节能灯贵了整整四五倍的价钱!这不需要再说,看都不会看。这种情况造成了节能灯推广的重要原因。(-)企业分析(1) 欧司朗是壯界两大领导照明灯具制造商之一。(2) OSRAM集团的全球销售额已高达47亿欧元,其中有88%來自德国以外的国家。(3) 欧司朗拥冇多项世界领先的专利,众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。(4) 欧司朗在中国共设有三个生产基地,并拥有研发中心。(5) 先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了欧司朗产品服务中国千家万八的愿望。(-)产品分析欧司朗超值星系列节能灯分有6利A分别是:产品类型性能优点适用超值星标准型600()小时寿命;三种光色供选择(暖色、冷白色、FI光色);常用规格齐全;比白炽灯省电80%;重量轻;用灯数量较多,拆装较为方便的地方超值星迷你型6000小时寿命;三种光色供选择(暧色、冷白色、日光色);常用规格齐全;比