民营医院网络营销方案.doc

新成立医院网络营销方案网络营销目的一,新医院需要扩大知名度和直接业务支持。在众多同行信息中占据一定地位,并逐渐取得领先。二,发布医院最新产品,专家包装,专业技术,服务,增强与患者网络沟通,树立网络信任度。三,初步树立皮肤病的专科权威地位,提高医院的就诊数量,产生直接效益。市场考察一,民营医院在西安有百家,皮肤病专科医院有陕西皮肤病防治所,占据了很大一部分市场,其他都是一些综合类分离出来的科室,比如华仁,康杰,中山,等等,所以对于我们构成的威胁较小。但建院初期,很重要的一点是不能急功近利,因为一般民营医院建立在1-2年不要太想着盈利,大多数医院在这一两年都是在亏损的,在第三年才会转亏为盈。这时候传统媒体会占有很大优势,目的在于先让本地的人群知道你的医院。二,在医院的包装上我们一直再讲差异化,但是差异化在哪里?第一考察竞争对手,看他怎么说,第二寻找我们优势,第三,也是最重要的,充分掌握患者怎么说,怎么想。因为每个地区不一样,人文风貌决定一个地区人对于疾病的认识和消费的认识。所以必须多了解这个地区的这个人群特点。发病率之类的就不用说了。这是在建院之前考虑的。三,依据我多年的医院工作经验,患者最认同的还是权威,又有科技前瞻性,而又十分独立的医院,公立机构。患者考虑的是看病的各种保障,合疗,治疗效果,消费,而这些体现在何处?就算你这些所有的做好,最终的一点还是服务。四,医院的最终营销点和品牌点:服务。制造服务线,创造动态服务,每一个服务环节灵活掌控不脱节。营销只是起点,患者口碑才是最终的发展基础。营销方式选择一,传统方式,集中一点,展开全市广告。广告媒体不在于选择多,而在于选择集中。这个我不多说,因为在一定程度上皮肤病人群比较广泛,所以采取不同病种选择不同宣传方式。二,网络营销。1,营销方式1)、网站建设:前期以医院官方网站为主干,以第三方公益推广网站为枝叶,后期以病种单独建站为枝叶,形成综合站群。权威,信服力,信息覆盖。2)、网站运营:维护好官方网站的新闻更新,和其他网站的日常程序维护、服务器、域名、客服软件等。3)、网络推广:a以百度竞价为主,采取精准推广地域设定,关键词设定,和排名价格设定。高价格词语可后期采取优化,或者搜搜、搜狗竞价进行;b,以优化为持续性的推广手段,c以新闻软文转播以及其他方式为辅助,新浪新闻,网易新闻合作均有一定产品权威效果。d以微博为切入点进行为长期营销打基础,e以站外其他策划为补充点进行,例如:门户网站、博客、论坛、qq群、sns网站、分类信息网站、问答网站、视频网站等等一切可操作之网络平台。2,工作步骤及时间安排根据目前状况和网络发展特点分为三步:1)网络人员的初级构架A,网络主管1名。负责整体网络运营和营销管理。B,美工、程序各两名。负责网站建设和专题制作,。C,文案编辑12名。6名负责竞价推广网站的文案书写,专题策划,每日5篇常识,每周篇病例6名负责优化网站(站内站外包括),每日10篇伪原创,10篇百度经验,1篇文库,5篇问答推广,每周病例两篇。群发软件每日操作一次。D,优化1名,(操作+管理)必须能力较强,有多年优化经验,带领6名负责优化网站的文编进行优化。E,竞价管理1名,竞价员4名,竞价人员根据开户状况每个账户一人负责。F,微博优化更新1名。2)、网站建设A,网络医院形象包装要点:权威,专业,公立,科研,疗法,专家,