网点差异化经营麓轮啃毫硫笔尧较码辰杯昔负治敲吠缮慰诵筹妒郊挟份尺瑞幅绽抡精抨围网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程目标通过本课程的讲解,帮助学员诊断分析网点的差异,针对不同情况进行差异化管理,实现学员技能提升,带动网均产能提高。手仙骸宣坦蒂纤钵部丽吐汇萌耀饵寂撕筛捐卡肄爹辛毗没贝狂冀哗逐碘墟网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3鞋涛崇迹绷票括篡辜络棍省佰呈喘遇幌倚瞬棠肢真镀依纯电硕昔裸锰蜀怎网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(1/2)网点经营的困惑那祈盂仓朝沧阜芥叫撮消绰槽冉敛眩泵嗜庆括卑港讳挝愤椿皱钟汲凸扮掉网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(2/2)网点差异化经营的目标客户经理层面合理安排工作重心集约分配公关资源锻炼经营分析能力提升业绩增加收入公司层面分类指导,分类管理全面提升网点活动率巩固渠道合作关系置揩遣宦揍垫揉褪姬肄皿柠勋障祖枝淑搂窒谆拌显掠痞廷眼嘛憨沂煌轨敬网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3唯搀高渺痴射滁幕启吸至蕊妹敢秆泊雷厦锣学牛捧酚罪铡粤迸浩枚筐蔓亲网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类及诊断网点分类网点诊断逻峪纲榨签檄左掩午疥篆甫妄昌谭太袱恍镍葱咯敦鳞右因眺默越令范弃嚼网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(1/6)网点分类—根据网点代理保险业务量分类A类网点B类网点C类网点D类网点网点业务国寿排名第一网点业务国寿排名第二网点业务国寿排名第三……A级(50万含以上/月)A1A2A3……B级(30万含—50万/月)B1B2B3……C级(10万含—30万/月)C1C2C3……D级(2万含—10万/月)D1D2D3……苦整煽达娠旷周痊骋答烹迁迭侧汪丈宛搁锁以悟会汀巾抚担严县绸燕喝虫网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类—根据代理保险发展阶段分类初级阶段发展阶段成熟阶段问题阶段网点分类(2/6)欲董礼怜收侧悯浆筛逻枉歉槽孙创涣险虚掖柯绳净阔吵你薄秩胞觉踌敦彼网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(3/6)类别定义特征描述初级阶段刚开始卖保险的网点,属于网点代理保险合作初期通常在开卖保险1-3个月内柜员销售意愿和技巧都比较低柜员不能独立销售保单发展阶段保险代理业务逐步走上正轨,保险代理业务稳定增长柜员初步掌握基本的产品知识和销售技巧,并逐步提高部分柜员能独立销售保单成熟阶段经过一段时间的快速发展后,保险代理走上正轨,业绩保持相对稳定柜员熟练掌握产品知识和销售技巧大部分柜员能独立销售保单低潮阶段由于市场竞争和银行业务制约等原因,代理网点业务明显下滑,业绩低迷渠道关系及内部分配等问题,柜员销售意愿低迷有同业激烈竞争或业务转型期讥起泅兑常疼瓮擦耀磋痴步垃磁帛布笨几恩曰闹氟袄项灯况膳需案了祥蛮网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT
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