销售部考核分值表
考核对象:销售部考核时间:
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
(1)年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况
15
(2)销售计划分解的合理程度
10
(3)检查、考核销售计划的执行力度
5
(4)销售费用预算编报和执行情况
5
(5)其他计划的拟定和执行情况
5
定量指标
(1)当月(或半年、年)销售计划偏差率
30
(2)当月(或半年、年)回款计划偏差率
30
合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
2)“销售计划分解的合理程度”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。
3)“检查、考核销售计划的执行力度”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
4)“销售费用预算编报和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
5)“其他计划的拟定和执行情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。
(2)定量指标。
1)“当月(或半年、年)销售计划偏差率”:以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
2)“当月(或半年、年)回款计划偏差率”:以计划数为基数,达到计划水平给25分;每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分,30分为上限;每低于计划水平1%则扣1分,扣完为止。
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