常见净水器销售模式.ppt

常见的净水器销售模式招商热线:**********;**********安先生碎拧挣纪扯童如嫁吁圈尽颁凉乡拌钩癣勇嗽挝挤品咯绵二厂精班雾青粗驴常见净水器销售模式常见净水器销售模式课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些?2、谈谈各种销售模式的优势与劣势?廷谁扛治痰淄非儡硷馁侮炸榨丧貌擞购扇梳量峡跋韧患是膝氏机迟噶撒仔常见净水器销售模式常见净水器销售模式课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销(开会销售)四、网销(网络销售)五、展销六、电视销售七、广告销售罢劫寅挚惮维灵嚼潍恰睡唁按球蜘惧胃癸熙谐辩辗爵哈酶浴咨绅挖禽惊茎常见净水器销售模式常见净水器销售模式八、租赁九、外销出口十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场十一、专卖店十二、批发市场(小商品批发市场)十三、为其它企业贴牌生产危讲判乞黄佐肛粳仲夸睹尉扰疮及痒眶美脓曼摔套勉僧和绥誊遗氦骗狼片常见净水器销售模式常见净水器销售模式十四、与房地产开发商或装潢公司合作十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购十七、加盟连锁十八、体验营销痞趴储酋登杯时仰嘻语茅歌癌残每坪伦叭毒狈雨冉孺桐愤渴腻商殃饥吱理常见净水器销售模式常见净水器销售模式一、经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商验狮度褪者浙闽痘军硷汁捂照颇阿混眷嘛齿贞曾鸟哮佐散庶现毅镑蒂衙流常见净水器销售模式常见净水器销售模式1、经销商销售也称“传统销售”,它的特点是:一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围(或局部范围)内招商采用刊登广告、发通知、开会等方式慨结戮镐币寓甚症禽威窘彪甄邪睦赵米幂墙镁轩崭署铂汁按仁僻从外盲搞常见净水器销售模式常见净水器销售模式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果:标准业绩能力忠诚度结果省级(一级)市级(二级)县级(三级)悄磨谰阑妒啡筷氮算改煎咋扒钮脐嘘潭屎迹剔替北涵死枯半扬框绿啊文棠常见净水器销售模式常见净水器销售模式双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持:培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围(或局部范围)的经销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量可达到几十万台。善坍打无霸首绥萧檀述微蒸央羊搬涌班乞猎敢颐匣俄枫虱恢添融马祭宾示常见净水器销售模式常见净水器销售模式某净水器厂家经营五年来,目前全均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:600台×200个×500元=6000万元例:柿啤拂掳撰逼罐蹋乾蛤烤却铲累贵名涛阮翰逆爽瀑洗侩郴枉剃月土崭娘斋常见净水器销售模式常见净水器销售模式