华为3G智能手机营销策划书.doc

.页眉. .页脚. 前言在现代社会, 手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展, 人们逐渐发现手机的基本通话功能已不能满足自己的日常需求。尤其是新时代的社会青年跟学生, 一方面是社会青年在新的社会思潮下喜欢追求一些新的手机功能, 另一方面则是学生因为学习或特殊性的社交需要,例如与国外朋友、老师的交流等需求, 这些都迫切需要手机满足一定的特殊功能需要。因此随着手机发展的多元化以及不断更新, 于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。而华为之前所涉及的电子领域主要是国际通信设备以及通信的设计方案等方面, 随着近年国际通信行业竞争形势的发展以及国内手机行业新潮的出现, 华为开始关注国内手机行业并进入手机领域, 尤其是国内科技含量高的智能手机行业。 1 2 一. 华为公司公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于 1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在 2011 年11月8日公布的 2011 年中国民营 500 强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界 500 强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。华为智能手机发展史 2003 年7月,成立华为技术有限公司手机业务部 2004 年2月,作为中国第一款 WCDMA 手机参加法国嘎纳 3GSM 大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示 2005 年6月,华为第一款 3G手机 U626 被查尔顿媒体集团评为“最佳 3G手机奖” 2009 年2月,华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款 Androi d 智能手机,并宣布将与 T-mobile 合作推广该手机 2010 年9月,华为在德国 IFA 上发布了全球首款 with Google 普及型智能手机 IDEOS 2011 年3月,华为智能手机 C8500 在中国上市百天零售过百万 2011 年8月,华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见( Vision ) 2012 年1月,在美国 CES 展发布 全球最薄智能手机 Ascend P1S。凭借 的宽度、业界最领先的 德州仪器( TI)OMAP 4460 Cortext-A 9 双核处理器及华为软件优化处理技术, Ascend P1S 再创两项“世界记录”,一举成为 英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。 2012 年4月,华为旗舰智能手机 Ascend P1在北京全球首发 2012 年6月,华为智能手机 C8812 在中国上市 60天零售过百万 3 二. 手机智能行业市场环境分析 ,国内三大移动运营商相继公布 2 月份运营数据:中国联通拥有 1 亿的 2G 手机用户及 4590 万的 3G 用户;中国电信手机用户数升至 亿户, 其中 3G 用户达到 4115 万;中国移动用户规模达到 亿户,其中 3G 用户达到5658 万。由此,中国手机用户数达到了 亿人, 3G用户数突破 亿, 3G用户渗透率达 14% 。我国智能手机市场正不断壮大。从智能手机出货量上看,市场调查公司 IDC 的数据显示, 2011 年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国,预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场,占全球智能手机市场份额的 % ,略高于美国的 % 。从应用下载量上看, Flurry 报告指出,中国用户访问应用程序的次数也呈现惊人的增势。在App 应用市场,2012 年第一季度同比增长 1126% 。中国已成为第二大手机应用市场,即将超越美国市场。国内手机市场传统势力,华为、中兴等手机厂商一方面通过与运营商紧密合作迅速上位。另一方面,利用自身的价格优势发力中低端产品,迅速扩大市场占有率。在2011 年中国 Android 智能手机用户使用品牌调查中,华为、中兴、酷派占比分别为 % 、% % ,合计超过 30% 。联想则在组织结构上作出诸多调整, 寻求产品的差异化创新,多线布局与移动产业链新贵合作。近日,联想集团披露, 截至今年 1月,其智能手机销量国内市场份额提升至 % ,成功跻身三甲行列。坚守本土的国产手机厂商也不忘国际化拓展,华为、中兴、联想都将目光投向欧美等海外市场寻新增点。国产