店铺分析思路及优化方案.docx

店铺分析思路与优化方案淡旺季情况 淡旺季波动情况,搜索指数的波动情况搜索指数 行业主搜关键词的搜索指数,至少 5000以上销售情况 淘宝搜索结果页的销售分布行业分析价格分布 销量好的宝贝价格分布情况市场分布搜索前2页的销量情况,不能断层严重,不能几家独占推广方式营销方式行业推广手段、PPC、点击率、转化率、 ROI等官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等性别分布年龄分布用户分析消费能力地域分布高峰时段人群兴趣点公司实力 厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等品牌实力 品牌搜索量500以上算优质,淘宝里店铺、产品、销量店铺类型 旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、 C店信誉等成长阶段销量评价三个月以内(特指天猫)三个月以内(特指天猫)近30天的销量动销率,近30天店铺内有销量宝贝占比近半年评价数不低于 300个客户分层动态评分 85%,且是现售类目售前客服人数、专业程度人员配备售后客服人数、专业程度发货人员数量仓储情况自有仓库还是代发、批发进货产品库存供货周期,在库存不足时的供货周期店招装修定位色彩搭配 .首页布局导航分类海报内容店内活动宝贝布局主图设计详情设计卖点发掘关联销售竞争对手分析产品分析促销方式推广方式销售渠道售后服务产品价格段与行业情况对比产品定价定价策略,价格段分布,走差异化还是跟随市场情况产品的毛利率竞争对手产品分类店内产品分类是否清晰,便于访客访问店内产品是否互补或者适合搭配关联,有利于提升客单价客户店铺产品分析销量情况主推产品的销量其他产品的销量动销率,有销量宝贝的占比 20%以上产品特点 有特色还是常见产品,切勿被客户左右主推产品的评分要 , 店铺名称、LOGO、广告语、图片、产品推荐导航 首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏首页海报 产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量首页橱窗展示 橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息客服中心 售前、售后、收藏、搜索、产品分类、主推宝贝、排行页尾设计 可以添加售后、色差、注意事项、分类等信息装修分析详情主图设计 符合类目标准、搜索结果页能更多的吸引点击副图片 图片清晰、突出卖点和质感,又能兼顾到无线端浏览习惯详情布局 充分利用详情的导航模块功能,信息直达关联销售 关联的目的性,测款、互补能提升客单价详情海报 充分展现产品特色,文案可以体现产品卖点,要有吸引力产品参数卖点说明优秀文案产品效果图或模特图产品实拍图售后及品牌介绍左侧侧边栏客服中心、同行标题类目名称淘宝搜索下拉框、你是不是想找等淘宝排行榜直通车关键词主标题优化字数限制 30个汉字共61个字符,注意无线端符合搜索规则,通顺便于阅读避免重复、堆砌,不要符号标题优化注意事项字数填满,充分利用标题空间利用数据工具观察效果合理使用空格,不能频繁修改标题要根据数据、销量变化不断调整C店150字,天猫共20字分5段副标题优化体现产品卖点、店铺活动服务说明主标题的补充SEO优化主图优化清晰,符合类目规则,详情参阅类目帮派体现产品