新人留存训练为基自我介绍数据展部门人力:2016年1月在职人力99人,2017年1月208人,人力成长52%16年一年内新绩优人蓝鲸会增员率三转六留9留13留人活动率力占比员占比部门73%51%37%12%74%66%45%33%全省614%259%%84%666%%%%%251%%%%%58%%2016年活动率、留存率皆高于全辖均值·部门现行架构模式训练功能组·日常功能组增员功能组训练功能组建设的重要性·部课自主经营管理体系的重要组成部分训练功能组运作直接关系到部门新人留存·训练功能组运作直接关系到部门业务员的技能掌握·新晋升营业部经理大都是功能组组长出身,准部经内动力理晋升前半年就开始功能组运作·现任训功组长都是部门资深、高级、骨干主任·培养部门主管自主经营能力的又一个平台培训部门准主任、导师队伍的“练兵场训练功能组的标准运作是个部门标准运作的根基;专业经营·训练功能组的成熟运作将会带动一个部门各方面的全面发展,例如新人、增员、训练、导师、氛围、持续运作专业经营等搭建平台对新人培训的新诠释培训班的培训—培训使其懂——基础知识的学习功能组的训练——训练使其会——口语化的表达主管的辅导—行动使其形成技能产生绩效——市场的检验培训班功能组主管培训训练辅导懂会用桥梁n何蕗实部门训练(训练模式原则:简单+一致+多训+无缝=新人留存内容主顾开拓产品知识销售技能(拒绝处理、促成)授课+演练+通关主任辅导营业部新人训练安排3个训练+1项要求+持续追踪3个训练新人早早练·二早新人部衔1项要求主顾开拓持续追踪追踪平台新人早早练培训对象:岗前结训新人、3个月内新人·培训时间:一个月,每天8:008:30·培训目标:养成新人岀勤习惯;初步观察没上号新人状态,及时掌握新人动向,不盲目上号·操作要点:(提升主管辅导能力):4个系列,准主管、优才、:半个月排一次,前半月:以产品为主(平安福、守护星、智能星、医保卡、鑫盛)课程目标(熟悉产品,开出第一单)后半月:以销售流程为主(T型图、草帽图、促成、异议处理)堁程目标:掌握一套简单的销售方法10
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