职业背景:行政人员入司时间:2004年8月所获荣誉:-连续十次入围总公司TOP2000培训-**人寿总公司高峰会展业能手-世界华人寿险大会IDA龙奖-国际产能白金奖(IAP)-国际品质认证奖(IQA)-**人寿四星协会终身会员-**人寿总公司高级讲师-IARFC《国际认证财务顾问师协会》会员**分公司**给新人一片成长的蓝天部门新人数据展示新人七月标活率:100%全省第一新人七月人均标保:11595全省第一新人七月人均件数:!蓝天就在哪里!MS培训带来的启示:寿险最基本的规律永远是成功的基石新人的育成同样需要遵循规律!“五六联动”拥有的“新人”七月,怎样用规律转化为新的力量?打造营业部的育成体系!给新人一片成长的蓝天!仅仅依托营业区衔教归属感不强,融入部门慢仅仅依托内勤管理无“血缘”,很难顾及个性仅仅依托主管陪访缺乏“同类”竞争与成长氛围……XX部新人育成体系打造流程(1/5)解读新人:XX部新人特征——80后、思维活跃、有想法有干劲经过推荐人严格筛选,素质不错部门的新人就像需要打磨的“璞玉”!XX部新人育成体系打造流程(2/5)疏导新人“XX文化”:XX部提倡个人价值的实现营造轻松快乐的团队氛围鼓励新人积极进取,不断创新给新人刻上“XX”的烙印!XX部新人育成体系打造流程(3/5)为新人打造部门专属的衔接教育:培训内容是关键:召开主管会,研讨新人衔教课程衔教课程结合部门近期新人活动,针对性强培养高经助理专项负责新人衔教并提供新人专项的心理辅导提前沟通课程讲师(部门主管),演练授课一个中心,两个基本点:以部门周活动为中心遵循“七大销售流程”;依托部门二三早经营为了新人,给怎样的支持都不为过!XX部新人育成体系打造流程(4/5)建立周活动与主管辅导相结合的新人展业模式:周活动——活动频率:每周一次活动形式:(1)亲友见面会功能:主顾积累,寿险的意义与功用(2)部门产说会功能:促成,实现签约特别提示:两个活动不能合二为一主管辅导——主管陪访新人,给新人坚实依靠建立部门微信群:针对展业困难,新人可及时互动得到解决建立部门微信公共账户:提供资讯、销售技巧与心理辅导专题XX部新人育成体系打造流程(5/5)营造良好的新人成长氛围:会议启动:每月月头必做部门月度启动会信息反馈:部门微信群及时反馈新人亮点,树立标杆职场布置:部门开辟新人荣誉专区与数据追踪专区方案激励:高经为部门新人制定月度激励方案新老对抗:部门内部围绕件数,做“新老”对抗赛运用一切可以运用的资源给新人一片成长的蓝天!经营感悟新人是还未展翅的雄鹰,部门的蓝天有多大多广阔,新人就能飞多高多遥远!
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