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2013舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略
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舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略
2013/9
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首次沟通会
世联方:
项目团队介绍
工作方法介绍
工作计划安排
贵司:
1、项目基本情况介绍
2、项目目标提出
满足IRR不低于18%
速度要求:36个月收回90%投资
3、项目问题提出
做什么?
怎么做?
客户是谁?
定位思路沟通
世联方:
项目定位初步思路提出
贵司:
思路及方向达成共识,并提出客户到底是谁?
中期报告初稿汇报
项目服务过程简介
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市场调研
带着问题出发
项目地块及周边勘测
竞争项目:片区竞争项目及调研
专业人士:区域专业人士访谈、世联高层及区域项目团队访谈、政府访谈
客户:区域客户访谈
市场项目数据分析
9月暂定
中期报告集团汇报

市调结果沟通会
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市场补充调研
舵落口大市场VIP商家客户调研
城市价值区域价值挖掘
市调补充报告沟通
世联方:
针对区域价值及城市价值的进一步挖掘;
商家补充访谈;
项目进一步思考
贵司:
市场数据及情况达成共识

贵司:
市场基本物业情况及数据达成共识
希望对未来区域发展有深度挖掘
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首先,世联在前期接触本项目时,在舵落口大市场改造将成为武汉西大门城市面貌改革序幕之作,续写区域发展的新篇章这一高度上达成了共识;而通过后期市调、地块价值挖掘以及对项目进一步的深入思考后,我们更加确信,舵落口承载了带动整个区域升级、自我中心化,形成华中家居产业新城的历史使命,重新崛起迫在眉睫!
而大三区,作为整个舵落口产业升级的示范区来说,如果我们仅仅就项目论项目,既不能解决项目所面临的困局,也失去了高占位下区域之于城市,项目之于区域的视角。
所以我们要占位整个城市,在大视角下研究舵落口,既而找出大三区之于舵落口又是怎样的。
写在报告之前:
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面临障碍,我们困难重重
25年
产权问题
城市价值
客户在哪里
区域价值
产业打造
问题:目前市场客户价格期望度不高,周边市场形象较差,如何达到目标满足IRR不低于18%和36个月收回90%投资
问题:做哪些产品?
问题:25年产权,客户是否抵触,敏感问题如何解决?
问题:经过市场盘点,客户量薄,项目未来客户在哪?
终端使用者
定制问题
真问题:终端使用者到底是谁?
项目框架:
回答:300万方的舵落口大市场未来是怎样的?
城市视角的舵落口
产业视角的舵落口
战略篇:大视角下的舵落口
定位篇: 大三区专题研究
实施篇: 大三区物业建议篇
300万方占位哪里?
大三区是什么?
障碍
破题
回答:大三区之于整个舵落口又是什么?
回答:塔楼部分如何打造?
我们的客户在哪?满足客户需求的产品?
城市视角的舵落口
产业视角的舵落口
战略篇:大视角下的舵落口
300万方占位哪里?
舵落口的未来
Part 1-舵落口的未来
300万方舵落口的未来?
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要“引领”不要“追循”, 要“打造”不要“汇集”,是“我们”不是“你们”。
打造一个引领建材家居产业的新兴产物——
建材家居专业交易楼,
集研发、智慧办公、信息、网络交易、营销、配送于一体,
配备酒店、餐饮、休闲娱乐等配套,
集合建材家居上下游全产业价值链衔接的创新孵化器,
实现物业功能多元化,真正实现大三区价值和咨询创新及其延展价值双赢。
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家居建材市场,华中门户第一选择
华中国际家居产业新城
全国首家家居建材旅游休闲商务商贸示范区
定位描述: 集商务商贸平台、产业交易平台、生态宜居平台、会展会务平台、旅游休闲平台与一体
一座城,全新的空间结构
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要引领,我们首先要知道300万方舵落口未来是什么样的,
目前国内已建成并投入运营,在行业内处于领先发展模式,不论对国内还是面向国际,都打造出行业内的窗口,我们首先看看他们打造的产业新城是什么样的?
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案例选择
案例选择标准
区位:
城市副中心或城郊附近的产业新城
定位:
某一主题产业,区域性或全国性的商贸窗口
功能:
功能复合性的产业平台
规模:
项目规模100万方以上
国际性家居商贸窗口
全国纺织业服装商贸窗口
全球电子旅游休闲商务区
项目名称:乐从国际家具城
规模:300万方
功能:批零兼顾,涵盖商贸,会展,商务、旅