北京世丰国际写字楼的营销策略.doc

北京世丰国际写字楼的营销策略
世丰国际推广沟通案
发现市场空白是一种远见
广告公司的角色
今久与客户站在同一起跑线上看问题
写字楼,城市名片
认识一座城市, 从一座写字楼开始
世贸中心 VS 纽约
双子塔 VS 吉隆坡
北京
旅行者 VS 故宫,生意人 VS 国贸
商圈——脉络、坐标系
写字楼——穴位、坐标点
“没有写字楼的城市,不能称之为城市”
——《新周刊》
3+X格局下的——多中心商务
看北京
世丰国际推广沟通案之——
中关村区域
CBD区域
亚运村区域
望京区域
金融街
燕莎商圈
BDA商圈
朝外商圈
总部基地
国门商圈
北京写字楼的多中心格局
国门商圈
燕莎商圈
朝外东二环商圈
亚运村商圈
望京丽都商圈
丰台高科园区
BDA商圈
佳程广场、第三置业、凤凰置业
第一上海中心、富力爱丁堡广场
丰联广场、中青旅、新保利、南新仓
远大中心、三空间、北京国际会议中心
方恒国际、卷石天地、嘉美风尚、人济大厦
总部基地
BDA企业大道
多中心格局——客户群分流
客群处于——多选择时代
07北京写字楼供应井喷
不是商圈,面临升级
看朝青
世丰国际推广沟通案之——
项目区域环境------朝青板块
朝青板块——CBD居住生活区
星河湾、天鹅湾、润枫水尚、A-Z-Town带动区域发展。
朝青板块——休闲娱乐配套相对短缺
CBD里的生意人都到三里屯玩去了。酒店?朝青几乎没有。
朝青板块——商务氛围不足,暂无商圈概念。
仅有10余个写字楼盘的朝青,不是商圈
朝青板块VS望京VS亚运村
住宅产业
商业开发
写字楼产业
律所/广告/运输/医疗器械/驻京办
文化传媒/IT/网络/建筑/装饰/商贸/律所/广告/运输/医疗器械/驻京办
传媒/制药/网络/建筑装饰/律师行/广告
文化传媒/制药/网络/建筑装饰/律师行/广告
北京青年周末版/美佳幕墙/上海大众北京代表处
客户情况
C座70%,D座30%,A座暂无
70%
20%
50%
5%
租售率
A座:2006年3月23日
2005-5-31
2006-9-1
2005-12-30
2005-10-31
入住时间
31>.2元/㎡/月;11500元/平米
/㎡/月;12000元/平米
/㎡/月;8000元/平米
/㎡/月;9800元/平米
只租不售,/㎡/月
租售价
A座50年,C、D座70年
70年
70年
70年
50年
产权年限
共享智能会议室
商务会所、3万平米商业,
4万米商业街
会议室,商务服务区,
员工餐厅、商业
配套
72%
%
%
%
%
使用率
970个
550个
700个
400个
182个
车位数
中远物业
住邦物业
西太平洋物业
第一太平戴维斯
国益物业
物业公司
C、D座户式中央空调
3、4号楼户式中央空调
劳特斯户式中央空调
户式中央空调
约克中央空调
空调

2号楼:~;3、4号楼:~
~
~
~
分割面积
A座2650平米,C、D座1160平米
~

1095平米
1320~1380平米
整层面积
,C、




层高
A座18部;C、D座5部
5部/日本三菱
2~3部/单元日立
4部富士达
5部上海三菱
电梯数
1栋顶级写字楼,2栋28层商务公寓,1栋23层洒店式服务公寓
2号楼1~5层商业,6~21层写字楼,、3、4号楼商务楼
负1~3层底商,4~12层商务楼
1~4层底商,5~30层写字楼
1~3层底商,4~17层写字楼
形式
4栋塔楼
2幢塔楼、1幢21层板楼、
4栋11~12层
单栋30层
单栋17层
楼栋
22万平米
15万平米()
8万平米
(
30183平米
建面
远洋国际中心
住邦2000二期
财满街
国际创展中心
金泰国益大厦

朝青板块主要写字楼基本情况
朝青描述
高尚生活核心区——中高端消费人群
CBD东部——辐射成熟商圈
便利交通体系——收拢商务动线
燕莎
CBD
望京丽都
小个子,大声喊
看世丰
世丰国际