2021年向直销学习.doc

看到这么一个标题，有些人可能会认为我是直销理论鼓吹者，到这里胡扯八道拉良家子弟下水来了。事实恰恰相反，我长久保持着对直销警惕，在多种刊物发表了大量批评文章，对于直销企业频频秋波暗送，心里保持着残酷和无情，从不敢有丝毫放松警惕，更不要提为其摇旗呐喊了。不过，基于长久观察和了解，客观地讲，直销也并非一无是处。
　　要想往下看，首先请各位克服对直销偏见，说起直销，很多营销人是很不屑，因为直销和传销历史渊源关系，系出邪道旁门，甚至有人认为直销就是传销。姑且全部不去论它，作为一个有生命力营销方法，直销经过几十年发展，不仅没有被多种非议所杀死，反而逐步登堂入室，并影响到了现代营销部分基础实践行为，这说明，直销也有着值得学习地方，尤其是在销售力培养方面。
　　企业竞争力由产品力，形象力和销售力所共同组成。直销企业产品力和形象力相对是个弱环，很多企业销售全部是些二三线产品，品牌形象较差，甚至有些根本就没有产品，在以产品为导向今天，企业产品力和形象力差，后果是很严重，在很多时候，此二力不足也大大冲抵了销售力作用，使得销售成为一个带有半欺骗性质忽悠行为。
　　相关营销关键还是产品关键问题，我和不少做营销好友不止一次发生过辩论，我很奇怪大家坚持营销关键见解，以至于我不得不列举大量事例来证实她们是错，然而她们也总是能举出来部分例子说明有产品而没销路尴尬。我于是忽然意识到这二者是相辅相成，没有哪个更关键，不过优质产品一直在现代营销中占据着先决地位，这是毋庸置疑，至于为何有些商品没有能在市场中找到应有地位，我认为是竞争加剧造成营销对于销售手段和技能依靠性加大了。
　　现在我们回到销售力问题上来。销售主体是销售人员，她们需要提升销售能力，通常能够经过学习和培训这两条路径来实现，这种学习我们有时称之为充电。营销人员充电有很多形式，有是经过读MBA或自己看书学习；有是参与多种性质培训，营销人不单需要知识和技巧，也需要常常调整心态，进行自我激励。
　　培训是提升销售力最有效措施，不过在整个营销界，最了解培训和学习关键性，最能够长久坚持做到，恐怕只有直销企业，培训是直销最具特色一点，也是最值得学习地方。说起直销行业培训，很多传统营销人可能全部参与过，尽管她们不一定会去做，直销刻骨铭心培训使得大家成为训练有素和锲而不舍职业销售者。
　　不一样于其它行业填鸭式培训，直销企业首先会给直销员灌一碗“省神汤”，以“个体企业家”和“不是为人打工”等关键精神触发直销员创业冲动，激发其工作激情，磨刀不误砍柴功，这种培训即使绕了个弯子，不过却比直接上来就教授方法要管用多，因为将直销和创业类比，这份事业便给予了参与者不一样于通常打工感觉，这种感觉对人精神上支持可能是最持久。
　　要改变人行为，先改变她思想。直销企业深知模范作用是无限，培训师会列举大量成功事例，经过某某某成功事迹激励年轻一代直销大家；经过销售英雄们奋斗小说来鼓舞士气，令她们激情彭湃，热血沸腾。
　　以下这个例子，我们用来给全部营销人员鼓舞一下士气，被誉为“世界上最伟大推销员”乔吉拉德，在职业生涯里个人卖出13000台车，是世界营销界最富有传奇色彩人物。她拥有超人精力和强烈事业心，能够用自己热情和行动去感染身边每一个人。乔例子说明，真正营销，是先点燃销售人员心中火焰，然后再靠她去照亮整个世界，这才是现代营销管