高层管理人员访谈提纲.docx

高层管理人员访谈提纲
一、 总体情况了解
主要负责什么工作、工作职责与权限
请您谈谈塔西南历史沿革、重要事件、关键人物
.塔西南现有战略是什么？ (发展规划、战略目标、业务范围、市场覆盖、急需培养的能力 …)
公司如何贯彻战略规划，采取哪些措施，如何落实到各职能部门、子公司、员工个人？
.您如何看待塔西南的发展前景 ？塔西南的发展受哪些因素的影响较大？塔西南的优、劣势在 哪里？
.在您的工作业务范围内，您比较满意哪些方面的进展？哪些方面需要进一步改进、完善？今 年的工作重点是什么？
二、 塔西南有什么样的外部机会和内部的能力？面临这样的外部机会和内部能力，我们如何选择？
1 .宏观的环境(经济、政策、技术、社会)
国家对塔西南的主要业务所在行业的支持政策、地方政府对塔西南的发展有哪些支持、优
惠政策和限制、约束政策， 您认为国家和地方政策导向对塔西南的经营影响有多大？目前国家
和地方的政策对我们有哪些限制及优惠条件？您认为未来 5-10年外部环境会发生哪些重大变化？
这些变化会给企业带来哪些重大影响？
油田公司的相关政策对公司的发展有哪些有利和不利影响。
作为一个高层领导者，您打算如何面对这些挑战和抓住机遇？
行业环境
您如何看待现在的石油行业发展现状及未来的发展趋势？
当前塔西南有哪些竞争对手、 替代产品、潜在进入者以及其他？他们的基本情况？各自 有哪些优劣势？
从(外部)一般环境和行业环境、行业的竞争结构上看，主要的机会和威胁是什么？
我们现在有什么？ ——对自身能力与资源的判断
技术资源：
人力资源：
生产资源：生产能力、设备
财务资源：
客户资源：
还有哪些资源：政府资源、品牌资源、油田公司的支持状况
企业发展到目前主要有哪些关键成功因素？哪些不利因素？
三、 为生存和发展，您认为塔西南的主要业务方向(业务的组合)是什么？我们想成为什么？
对公司未来的构想
1 .业务单元的选择？如何看待各业务单元？(行业特征、技术演变、市场变化、格局、发展前 景、所需能力、核心竞争力、行业平均利润率、行业关键成功因素…)
您怎么看待塔西南的多元化战略？
您怎么考虑上下游一体化？
您认为实现战略规划的主要风险（市场的风险、资源的风险、内部阻力、员工的安置、内部 能力适应性）是什么，应如何应对 ？
5年内期望塔西南达到什么样的目标？（如：年总销售额、利税、净利；成本控制情况；对 产品结构、产业结构和组织结构有哪些构想；在开拓市场和提高市场份额方面准备做哪些工作；在 技术方面，与；在人力资源方面？）实现以上目标的工 作重点是什么？
.您对塔西南10年后的前景有什么展望？
四、 塔西南内部管理存在的主要问题：
1 .您认为塔西南最紧要的问题是什么？战略 ？组织结构？还是内部管理？外部市场开拓？人员
素质？
您觉得塔西南主要存在哪些问题？（采购、销售、研发、资本运营、生产管理、财务、人力 资源、企业文化），哪些问题最为重要？
计划管理：经营计划的制定、落实情况如何？塔西南的目标、计划与预算是根据什么制定的？
营销管理：现有的营销方式及存在的问题，客户、市场的稳定性、营销模式管理，营销队伍管
理、营销渠道管理，信用管理、营销策略管理、销