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8月推广方案
走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军事后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤事情，刚强的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的结果。但是，万里长征才方才起步，究竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和结果是后期越发奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个要害。
8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，
8月推广节点：开盘（发起摆设8月16日，8月第三周周六）
第一部分 8月推广战略发起：
（一）8月推广面临的形势：
劣势： 客户积聚——从零开始 刺激要素——已经释放
8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等步伐，经过长达至少3个月的积聚，完成了第一批客户的积聚，并在7月会合消化完毕。8月份，最为要害的是在种种优惠刺激步伐释放后客户的重新挖掘。
优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——根本完善
可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列行动，翡翠城以压倒性优势逾越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才华站稳脚跟、保持优势。
延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量根本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充实延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下工夫。
售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。
（二）8月推广核心：
1、开盘运动：制造新节点、新刺激
关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要到达的目的和任务，那开盘意义安在？另有没有须要搞开盘运动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比力单一，开盘成为吸引客户购买的要害点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期乐成经验：客户积聚——客户锁定——节点发作的层层递进、会合突破、阶段掌握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的发作节点和阶段性攻势。在开盘期，充实利用优惠的代价手段、市场气氛营造以及会合成交的羊群效应，促成新客户成交。
开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部事情人员也通过热闹的运动增强信心、鼓动士气。
开盘推广目的：承前启后，制造惊动，夯实底子，延续热度
开盘的目标：
1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。
2、引发全市对翡翠城的存眷，维持现场热度、积聚新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘惊动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；
3、延续热销势头：在前期火爆认购的底子上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。
开盘代价手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房条约的前88名成交客户，可特别得到正常折扣以外总房价款3%的特别优惠（优惠幅度相当于靠近1万元左右的房价款）。
开盘主题：高兴颂 慧眼识翡翠
开盘运动：
名人助兴：柳传志、影戏明星
文艺演出
圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）
创建翡翠俱乐部
片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续
红桥、北辰继承每周至少一次社区推广运动。
会合资源，马上开展南开区的社区推广运动。赐与户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。
西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区
8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势
销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房
以富厚多彩运动吸引客户到现场
置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交
展开新一轮攻势
置业连锁：
除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还负担为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别嘉奖步伐，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，嘉奖连锁店的推荐人员500元/套。
运动组织：
以开盘运动为重头戏。（开盘运动另案讨论）
8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游运动。
开展周末通例运动：
9、10日——明清家具展
23、24日——火枪展
30、31日——艺术品拍卖
准备创建翡翠俱乐部，制定章程，入会方法等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布创建。以