随着经济的发展和社会的变迁，近几年的家教需求逐年增加，家教中介机构不 断涌现，逐渐形成了一个庞大的潜在的市场-家教市场。如何通过建立家教网站 为众多家长提供专业化咨询中介服务以从中获取利润，成为越来越多的站长所关 注的问题，由于家教中介服务大多具有地域性，因此，我们今天就来探讨一下： 地方性家教网站该如何运营。
首先，必须明确家教网站所要服务的客户主体，在地域上要尽量细分， 家教网站所覆盖的服务范围最好是一个城市，必要时甚至可以是一个城区或一个 住宅小区，相对集中的用户分布可以大大减少网站推广所需的成本和耗费的精 力。
第二，要找准自己的服务定位，家教工作人员大体可分为四类：一是在 校大学生，他们平时课程比较轻松，课余时间多，同时对中小学课程也比较熟悉， 是家教市场最活跃的力量之一。他们的最大优势是：能够轻松地跟孩子沟通，并 且很多孩子比较喜欢请大学生做自己的家教。 二是在职教师，在上班之余赚些钱 补贴家用，他们的最大优势是：有比较丰富的教学经验。三是专职家教，目前面 临经济危机，就业压力大，部分大学生毕业后找不到合适的工作， 就做起了职业 家教的工作，他们一般受聘于较大的家教公司， 长期从事家教工作，这一类人最 大的优势是：对家教工作的把握能力较强。四是一些其他家教工作人员，如绘画 音乐方面的特长家教等。
做家教网站首先要有自己的教员队伍，或者至少能掌握一些教员信息， 以备需要时联系用。上述四类家教工作者中最适合家教网站的莫过于大学生家教 了，他们空闲时间多，经常上网，沟通方便，同时比较容易召集，比如可以到学
校论坛、QQ群或校内网上发帖，每一次发帖往往引来大批学生来家教网站注册
用户，将这些教员信息筛选审核后，很快就可以建立起自己的教员数据库了。
第三，家教网站必须寻到到适合自己的盈利模式， 笔者认为目前比较好
的盈利模式有这样几种：首先是收取信息费，这种盈利模式分为向教员收费和向
学员收费两种方法，但对于定位于大学生家教的网站来说， 只适合使用第一种方
法，即家教网向教员推荐家教成功后收取一定的信息费。 其次是开办培训班的收
费模式，这种方法对于大学生家教网站来说， 是其发展壮大后的必由之路，普通
在职教师放假时间正是其最活跃的时间， 而大学生不同，他们大多异地求学，放
假之后绝大部分人回家度假，造成大学生家教网站每年有3个多月的时间无法提
供正常的服务，很大程度上影响网站的收益状况。而开办培训班恰恰使服务淡季
转化为销售旺季，成为大学生家教网站新的盈利增长点，因此说开办培训班模式
是大学生家教网站发展壮大后的必由之路。再次，可以利用家教网站这个平台提
供其它增值服务，如代理一些教辅书籍、用具、学习卡等产品，或者让用户付费
下载网站整理收集的资料课件等。通过网站相对集中的用户主体分布，使产品直
接面对终端客户，从而产生新的利润增长。以上三种盈利模式结合起来使用， 可
以使大学生家教网站利用本来有限的客户资源产生更大的利润，使其收益最大
化。
第四，以上我们谈到的是一些关于家教网站的基础定位和盈利模式的问
题，下面我们开始探讨一下如何来具体操作家教网站的建设及优化推广策略。 做
网站之前首先要选择一个合适的域名， 笔者认为，对于家教网站来说，域名中最
好含有“家教”等字符的全拼，部分家教网站使用
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