合富辉煌地产2010苏州盛泽湖整合营销推广策略案.ppt

盛泽湖项目整合营销策略案
谨呈:安徽高速地产集团
合富辉煌(中国)上海公司/
安徽高速/中国苏州
提别说明:此报告仅供客户内部使用,未经合富辉煌的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制;
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一个顶级操盘手的魅力,在于它实现市场逻辑和行为的完美结合!
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前言
Foreword
首先,我司对有机会参与贵司之盛泽湖项目全程营销工作的探讨,深感荣幸!
因时间短暂,未及得到更多与项目建设发展有关的详尽现时性资料,本报告主要根据项目所处的市场环境,针对项目地缘情况及项目建设现状进行分析,在对国内外相关案例借鉴研究的基础上,就项目整体发展及整合营销系统建设问题做初步的探讨。
如我司能有机会与贵司进一步商榷本项目之完胜计划,我司将根据项目具体境况进行更深入的研究与建议,以飨贵司信赖。
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报告结构
Construction
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项目属性研判
市场机会寻找
解决方案
第一部分
房市政策解析;
第九部分
项目综合定位及整合营销策略探讨;
第十部分
视觉语言表达
产品机会寻找
第六部分
核心问题界定;
案例借鉴
第二部分
区域概括及房产现状分析;
第五部分
项目资源检视;
第八部分
项目发展建议;
报告结构——整合营销工作分解:
第三部分
整体房地产市场概述;
第四部分
竞争市场分析与结论;
第七部分
可借鉴案例研究;
第一部分
Part One
房市政策解析
2009年苏州楼市:量价齐升,异常“火爆”;
2009年12月“国四条”出台,宣布房地产行业政策从“鼓励”转向趋紧;
2010年1-2月,“国四条”对市场抑制作用影响显现,成交低迷;
2010年3月,市场在客户“追涨”和开发商“惜售”的作用下回暖;
2010年4月17日,“新国十条”出台,宣告楼市新一轮从严调控开始。
2009年
-2
3月
4月
异常火爆
低迷
回暖
新政出台
先扬后抑
回顾市场—“新国十条”出台,国家首轮调控
2009-
房市政策解析
“新国十条”
:打击捂盘惜售

回顾市场—“新国十条”后观望气氛浓厚,成交短期降至冰点
新政出台后,购房者赶搭末班车,短期签约量激增,新房成交量在4月17日到达阶段顶点后现出下跌颓势,短期内成交下降至“冰点”,市场陷入观望.
房市政策解析
回顾市场—楼市回暖过快,二轮调控限购令席卷全国
通货膨胀预期的产生,推高商品和资产的价格,体现在楼市就是导致各地房价的大幅上扬。
楼市价格受国十条影响短暂降幅后,成交价格又开始稳步回升,。
房市政策解析
回顾市场—全国15个城市出台限购令,部分银行停办房贷
可售房源数量不足是加强调控和出台限购令的重要原因,抑需求是目前政府遏制房价过快上涨最有效的措施。
苏州最晚推出温柔版限购令。
房市政策解析