培训学校招生方法计划.docx

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解决招生难题 实现快速发展
—— 以新的招生思路面对招生竞争
学校要发展 , 生源是关键 , 民办教育发展到今天 , 不论培训学校 , 还是基础教育阶段的中、 小学校 , 或者是幼儿园及学前培训机构 , 都面临一个招生难的问题。学校与学校 , 幼儿园与学前培训机构 , 互相之间的生源竞争十分激烈。 即使现在没有遇到招生难题的学校、 幼儿园和学前培训机构 , 随着这种快速发展的趋势 , 很快也会遇到竞争。 还有一种情
况, 就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制, 现阶段不存在招生难题 , 但从发展角度看招生难的问题也是潜在的, 也急需要重视 , 也应该站在发展的角度加以解决。
民办教育的发展定位是“靠质量求生存 , 以特色求发展” , 质量最终体现在学生学习效果的表现 , 特色的过程和结果 , 都表现在学生身上 , 这两者都是生命线 , 都离不开学生 , 因此 , 没有学生就谈不上学校的生存和发展 , 民办培训学校生源有自然减少的因素 , 更有竞争的原因 , 只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色 , 才能有学校生存发展的空
间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键 , 是重中之重的工作。
近几年来 , 由于民办教育突飞猛进的发展 , 学校如雨后春笋般迅速增长, 招生难 , 竞争激烈现象比较明显。 怎样解决招生问题？成为每个办
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学者亟待解决的难题 , 主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中
小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办
幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会 , 研讨招生对策与
办法。我本人就在 2003 年 11 月参加了“首届民办高校招生人峰会”
当时我就在做民办中小学课外培训的 , 办学招生 3 年来没有遇到太大
问题。自 2001 年我办学校 , 仅 3 个月就招生 1394 人, 创下该城市十年
社会力量办学招生第一 ,2001 年— 2003 年 22 个月将一个速读速记项
目发展成为全国知名品牌 , 网络遍布 22 个省 156 座城市 , 招生高峰时
一个暑假招生几万人次。几年来 , 我总结了一下各类学校招生和我本
人指导招生的经验 , 归纳了以下十八种方法。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标 , 招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。
1、招生对象 2 、招生数量 3 、录取标准 4 、招生渠道 5 、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点 , 具体开设科目 , 适龄的年龄段 , 要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象 , 进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题 , 就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定 , 更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
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录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式 , 按标准分类 , 设定一个有效的适合学生的项目或科目 , 设定录取标准来录取。
招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道 , 确定哪一种渠道最有效 , 利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法 , 有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。 一方面是采用“媒体调动法” , 报纸广告、电视、
广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法” , 运用活动大造声势。采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统
②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。
二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。 在现代社会中 , 由于激烈的竞争 , 有力的宣传成为销售成功的关键。 现代名校中 , 除了历经几十年 , 甚至上百年形成的传统名校外 , 更多的是大量借