管理咨询案例分析.doc

企业管理咨询与诊断
题目企业管理咨询与诊断案例分析
小组组长 李俊烨
小组成员 程儒杰、谢乔莎、李和平、马旭阳
老师评语
一、卓越网的企业类型和网站种类（李俊烨）
卓越网是国内第一家在网上卖音像的企业，并没有实实在在的商店或商场，网上销售是其唯一的销售方式。因此，卓越网的企业类型是没有离线商店的虚拟零售企业。卓越网以销售音像制品为主，辅以销售图书、软件和游戏产品，因此，又是一个专门类的B2C电子商务网站。
二、卓越网的价格定位策略和收益模式：（李俊烨）
卓越网是最受欢迎的网上音像商城，有25％的网民曾在卓越网购买过音像或图书商品。消费者选择它的主要原因一是打折优惠，二是服务到位。很明显，卓越网的价格定位策略是低价战略，它的收益模式是降低价格，扩大销售量。
三、卓越网购物流程图（李和平）
四、卓越营销特点和优势（李和平）
卓越是国内第一家在网上卖音像的企业。在人们的观念中，只有清仓或者顾客买了很多商品才会打折，而卓越的商品则是以3～5折的价格卖畅销品、时尚品。卓越网在运作中的特色是非常鲜明的。表现在产品上，首先就是精选品种。卓越进货选的都是大众期盼的、时尚的、有号召力的产品。其次是大批量进货。卓越每一种产品的进货量都大得惊人。正是在这个基础上，卓越可以给用户最大的优惠。表现在配送上就是拥有快捷的配送体系。卓越的配送完全采取了第三方物流的形式,可以做到用户在网上购买的商品在24～48小时之内就送货到家。
一、该项目可行否，为什么？(程儒杰）
该项目可行。
原因： 
工具题意计算得以下指标：%，财务净现值（i=12%）为2808万元。
该项目总投资收益率和项目资本金净利润率均大于行业平均水平，说明单位投资对。
清偿能力分析
由于项目没有外汇收入，偿还借款项目投产后以1：6的比价购买调剂外汇，按10年等额还本，计算利息。固定资产投资国内借款，按等额摊还法偿还，