浅析电动车直销网站策划实施方案.doc

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电动车直销电子商务策划书
系 别：物流与信息管理
专 业：物流管理
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姓 名：
学 号：
指导教师、职称：孟***
完成日期 2010年 12月 31日
目录
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电动车直销策划方案
一、前言
在我国，与自行车市场形成鲜明对比的是，电动车市场出现迅猛增长势头。截止到2010年初我国地电动车拥有量达1500万辆，电动车的需求旺盛。据全国各大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车作为代步交通工具的需求，他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑，公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止，而电动车最适合我们。”中国自行车协会理事长王凤和先生认为：电动车轻便，速度适中，安全价廉，无噪音尾气污染，占用车位小，可大大提高非机动车道的通行效率，非常适合城市单人短程出行，具有其它交通工具无法比拟的优势。电动车可以成为平民化、工薪族的主要交通工具。
电动车市场空间巨大。有业人士预测，，这个包括二手车、配件、修理在的电动车市场蛋糕总计在13000亿左右。来自全国四大自行车城的原自行车拥有量和电动车市场空间的数据显示：为1050万辆和310亿，为970万辆和260亿，为920万辆和230亿，为750万和173亿。现在我国电动车替代自行车的替代率仅为3%，部分大城市市区替代率达18%。
预计在我国未来近4亿的电动车潜在消费者将完全在为电动的现实消费者，我国年产电动车数将由现在的550万辆增加到4000万辆左右，年市场空间在800亿左右。这个市场目标到达过程即是原自行车更替为电动车的过程，这个更替过程，我国城市的更替周期约15年，我为农村的更替周期约25年。电动车世界在中国这样一个中低收入阶层长期占大多数的发展中国家，
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有国家法律、法规的保证，有各地政府的逐步开放与支持，有13000亿市场大蛋糕和4亿多的潜在消费者，有众多崛起的知名品牌，有逐步完善的售后服务，电动车业已显示出产业旺盛的生命力与活力。
从以上数据和电动车发展形势可以明确看出电动车市场是我国逐步成长的一个潜力巨大的市场，现如今电动车销售基本为厂家授权各地代理商和门市直销的形势，网络销售还处于萌芽状态，所以电动车直销是一个非常有潜力的商务形式。
二、项目概况与基本思路
随着电动车在我国大陆市场上越来越火爆，电动车的需求量也呈直线上涨，面对如此大且还在初级阶段的市场，简单的实体店的开店模式往往不能满足人们日益增长的电动车需求，所以电动车网上直销的推出会给消费者一个更为直接更为方便的电动车购买平台。电动车网上直销的基本思路大体为本与电动车生产厂家建立直接联系和直接进货渠道，从而获取电动车实物图片在上，各个电动车厂家可以有自己的铺位列出自己的产品。
由于网上直销的模式是消费者直接同业务员或者生产厂家建立直接联系，所以电动车的价格影响因素就会比